南宁南宁茅台酒瓶回收走进茅台酒瓶回收络迅速扩张,许多核心零售商纷纷收编厂家的旗下,经销商仅仅起到供货的作用。其实,现在的经销商职能已经逐步向配送、打款、收款等方面演变,厂家不可能在给予经销商太多权力反控自己。如果一个区域的经销话语权集中在少数人手上,经销商不由的居功自傲,出些风头,我的地盘我做主。
不知是巧合还是故意制造“浪漫”,i茅台正式上线的5月19日,与茅台代码“600519”后三位相同。此外,i茅台客户端也有了小小变化。
记者登录i茅台发现,客户端新增“云购”入口,将线上销售与享约申购分成两个页面,飞天53%vol 100ml贵州茅台酒则位于线上销售页面。
全新购物除了来自升级的功能,还有新产品的加入。据了解,与售价399元/瓶的飞天53%vol 100ml贵州茅台酒同期上线的茅台酒产品还有飞天43%vol 500ml贵州茅台酒、43%vol 500ml贵州茅台酒(喜宴•红)、茅台王子酒(金王子)、茅台迎宾酒(紫),售价分别为1099元/瓶、1099元/瓶、338元/瓶、218元/瓶。再加上试运行期间登上i茅台的4款产品,截至目前,i茅台平台拥有产品共9款,包括6款茅台酒与3款酱香系列酒,价格区间在218元至4599元。
对此,业内人士表示,从正式产品清单来看,i茅台产品结构已经形成线上矩阵。
值得一提的是,飞天53%vol 100ml贵州茅台酒产品仅在i茅台“专货专销”,是i的“变装飞天”。此外,记者注意到,“变装飞天”在i茅台销售页面无需预约,可以直接购买。这意味着,只要有货,无需等待预约申购成功,消费者就可以买到产品。
然而,在某消费者看来,仅靠手速的购买,让许多消费者了一把刚打开平台,商品就已经的尴尬。
“变装茅台”上线虽然被业内视为茅台渠道改革的重要一步,但没能给消费者呼吁上线正装茅台的降降温。记者就相关问题向茅台发送采访提纲。对于飞天茅台上线i茅台问题,茅台相关人士表示,暂时没有这个计划。
香颂资本执行董事沈萌指出,i茅台正式上线,说明了茅台集团下决心要通过自家电商来流通价格异常等炒作行为。而小包装飞天茅台登陆i茅台是为了增强市场对于i茅台的信心,表明电商不是只有非核心产品。
直销!还是直销!
i茅台正式上线与“变装茅台”登上i茅台事件帷幕,直销渠道在贵州茅台销售渠道占比中越来越重。数据显示,2022年一季度,贵州茅台直销渠道实现收入约108.87亿元,同比增长127.88%。直销渠道营收占总营收比重超33%,相比2021年年报中的22.7%上涨近10个百分点,相比上年同期17.5%上涨15.5个百分点。
贵州茅台不断扩大直销渠道背后,是直销渠道相较批发代理渠道更高的毛利率。据贵州茅台2021年年报显示,批发代理渠道毛利率为90.3%,而直销渠道的毛利率则为96.12%,高于批发代理5.82个百分点。
此外,以市场零售价1499元/瓶的飞天53%vol 500ml贵州茅台酒为例,直销渠道为1399元/瓶,而代理商则是969元/瓶。直销渠道能够为贵州茅台带来更大的利润空间。
除了利润率,程万松还指出,i茅台是茅台直销的电商平台,受欢迎是因为茅台酒在市场的品牌影响力和产品畅销度。不过,白酒电商渠道的发展,一直处于瓶颈状态。因为白酒是计划性消费,而酒又兼具圈层消费的特点,跟3C类等电商特点不一样。因此,i茅台的功能不能简单局限于卖货,而是注重其与消费者交互的功能,社群的功能,以及对销售渠道供应链进行升级,与经销商重新定位、分工等方面的功能。
近两年,随着高端消费的力度加大,白酒行业的低迷状态也在加深,各大酒企遭遇严峻的降价与库存压力。五粮液2013年三季报显示,其当季总营收36.46亿元,同比下滑40%。股东的净利润为13.13亿元,同比大降52.36%。
中诚信(简称中诚信)日前公告称,决定将(简称古井集团)的主体信用等级从AA上调至AA+,评级展望由正面为,并将14古井MTN001、16古井MTN001、16古井MTN002的债项信用等级由AA上调至AA+.中诚信表示,本次信用等级主要是考虑到古井集团白酒产品品牌价值较高、区域竞争优势突。
重压之下,贵州茅台大股东、贵州茅台酒厂(集团)(下称茅台集团)董事长袁仁国近日对外表示,2012年,茅台酒实现产量3.3万多吨,茅台销售额实现352亿元,根据市场情况,2013年,茅台力争实现销售额增长18%,达到416亿元。
(),公司持股51%,而此项议案因为是关联议案,大股东需要回避表决,出席的总股份有约9亿股,因为回避终只有9322万股进行表决,终3522万股同意,占参加表决股份的37.78%,5797万股反对,占参加表决股份的62%,因为没有半数以上的赞同票终议案被否。