南昌30年茅台酒瓶回收5斤茅台酒瓶回收显然，新募金扩充产能后，金徽酒股份希望向西北意外更广阔的地区释放，毕竟在金徽酒看来，固守西北为王还不足以金徽酒在白酒产业中的影响力。数据显示，报告期内，金徽酒股份在甘肃市场实现主营收入分别占同期主营业务收入的98.26%、96.72%和96.74%，市场的高度集中，另一方面似乎意味着外埠市场的无限可能。

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　　 近日，一则关于“人头马君度被索赔￥3.14亿元”的爆料，因事涉厂商关系这一酒业核心，而引发酒业、特别是广大经销商的极大关注。

　　 面对各执一词的说法，事件究竟如何？此事件又将对酒业厂商关系产生何种深远影响？酒企和经销商又该如何借助法律的，在保护自己权益的前提下，尽可能的追求合理利化？

　　 一则因合同签订引发的案中案

　　 近日，广东寰发酒业有限公司（下称“寰发酒业”）将上海埃雷米人头马贸易有限公司（下称“埃雷米人头马”）告上法庭，指其“割韭菜”，单方面提前终止经销合同，并索赔￥3.14亿元。

　　 此案件将于8月13日在上海市中级一审。

　　 在了解事件的中，酒业家发现，寰发酒业和埃雷米人头马之间的官司并非仅此而已，竟然案中套案。

　　 埃雷米人头马为原告、寰发酒业为被告的案件于去年10月10日开庭。

　　 寰发酒业作为原告、埃雷米人头马为被告的案件有2个，分别由广州市越秀区和上海市一中开庭受理。

　　 来源:企查查

　　 寰发酒业代理律师乔越千告诉酒业家，双方间案主要有三笔:一为寰发酒业埃雷米人头马，要求支付2017年5月终止协议约定的寰发放弃部分区域的补偿款2400万元，由广州越秀区受理；二为埃雷米人头马寰发酒业，要求支付因2019年4月底双方终止合作时寰发酒业还未支付的3700万元;三为寰发酒业埃雷米人头马，要求终止合作赔偿。

　　 在采访中，乔越千向酒业家表示，寰发酒业确实有3700万元的暂未支付给埃雷米人头马，但未支付的原因是埃雷米人头马单方终止合作，并拒绝回收库存且拒绝进行结算。

　　 “原本是正常履行合同时候的，不但有账期，而且有额度，埃雷米人头马突然终止合作，而且要求支付，寰发酒业认为这是经销合同项下，应当与终止结算、库存处理以及赔偿绑定再一起解决。”乔越千代表寰发酒业向酒业家表示。

　　 来源:裁判文书网

　　 扑所迷离的协议

　　 现在，双方间的一个争歧在于到底是何时解除合作关系的，而这是否关联着2017年双方签订的一份《终止协议》。

　　 综合乔越千以及部分行业知情人士的论述，酒业家获悉，2008年埃雷米人头马成立，由法国嘉限公司100%持股。2009年，寰发酒业就与埃雷米人头马签订经销合同，成为人头马核心产品干邑系列产品的广东地区经销商。

　　 因为良好的业绩，2010年寰发酒业升级成为人头马干邑系列（路易十三、人头马特级等）产品在的总经销商。此后，经销合同每年一签，并一直到2015年3月31日。

　　 对此，埃雷米人头马和寰发酒业均无异议。

　　 分歧点在此后。埃雷米人头马认为，2015年3月31日合同到期终止之后，双方未再签订《经销合同》，而是仅以订单购销货物。

　　 寰发酒业否认这一说法，认为事实上双方的合作仍在继续，并出示了2017年5月22日双方签订的《终止协议》予以反驳。

　　 在乔越千提供的这份《终止协议》显示，双方终止原经销合同，对于该终止，埃雷米人头马向寰发支付2400万元；从2017年10月1日起，埃雷米人头马寰发公司作为广东省、海南省、广西壮族自治区以及西南区域的经销商，双方将在2017年10月1日或之前另行签订经销合同。除此而外，双方还约定应共同努力避免跨区产品。

　　 在提及双方合作细节时，乔越千向酒业家透露:“经销的产品、业务等前后没有太大差别，埃雷米人头马每月会与寰发公司协商确定任务量，根据年度业务量，每月会下达下月任务量。埃雷米人头马还会要求寰发公司报备当月库存。埃雷米人头马给寰发公司的电子邮件就有寰发公司是一级经销商的字样。埃雷米人头马也会根据之前书面经销合同约定，要求寰发公司提供拟定的下级经销商名单，由埃雷米人头马公司予以认可。”

　　 按照乔越千的说法，另一个证明是:“当2017年10月之后，寰发公司发现广东等区域内出现跨区货物时候，向埃雷米人头马投诉时，埃雷米人头马并不否认寰发公司拥有前述区域的经销商权的事实，反而让寰发公司积极提供资料，并承诺确系跨区货物的，埃雷米人头马将予以买回。”

　　 乔越千进一步表示，不管是2015年4月1日之后没有再签订书面经销合同，还是2017年10月1日之后没有签订书面经销合同，寰发酒业都没有停止与埃雷米人头马事实上的合作，而双方的生意也在事实上一直:

　　 对于从总经销商“降级”为经销商，乔越千的解释是当初人头马总部高层亲自向寰发酒业提出，而综合考虑与人头合作关系，而且让出的区域的业绩不到公司业绩的20%，所以同意。

　　 但是，更让寰发酒业不能接受的是，2019年4月初双方还在新加坡召开例会，埃雷米人头马还要求寰发酒业进了约1300万元的货，并向其下达5月份的任务量以及报备当月库存。因此，2019年4月底埃雷米人头马方面单方面提出解约让其完全没有心理。

　　 “在此之前双方的合作还一切正常。”寰发酒业声称2019年4月底埃雷米人头马方面单方面提出解约让其完全没有心理。

　　 而对于突然的变故，寰发酒业表示，除了要追回埃雷米人头马承诺的2400万补偿款外，还提出了因其违约造成公司损失，共计3.14亿元。

　　 然而到底如何？2015年之后不再签订书面合同而合作还在继续，其中有何？埃雷米人头渠道政策究竟如何？这份《终止协议》又是如何而来，是否合规？财年已开始1月，为何突然单方面“解约”？从合作到分手，这一切是跟埃雷米人头马高层更迭有关，还是受经销业绩影响？

　　 数位熟悉洋酒行业的人士告诉酒业家，在长期没有签订合同的情况下进行合作，在业内本身比较少见。而对于寰发酒业的提法，酒业家也曾先后联系了埃雷米人头马总部和西南区域负责人，但因关系，未能及时获知其反馈。酒业家将就后续事件跟进，并期待其回复，以便还原更多。

　　 从“爱人”到“仇人”的警醒

　　 就埃雷米人头马和寰发酒业的，其实就是品牌方和经销商之间的博弈，背后是因追求利化而的厂商矛盾。

　　 其实，从友好合作到对薄公堂，在酒业并非孤例。

　　 深圳市智德策划有限公司总经理王德惠在接受采访时提到，经销商和品牌商的博弈一直是进口酒市场中困扰彼此的一个难题，双方签订了一定时间的合作协议，但能否让满意，是否未来还会继续合作都存在未知，因此双方往往都会留后路。

　　 但正如酒易酩庄董事长张言志在接受采访时表示，无论品牌本身的品牌有多强，但要想把市场做大，都离不开经销商的市场培育和长期投入。而以往的诸多事件都已表明，当厂商关系达到状态时，彼此间都获利颇丰，实现双赢。

　　 显然，一方强势一方弱势，是不能真正建立起彼此间的良性长期合作的。那么厂商间如何构建共生关系呢？

　　 尚善机构董事长铁犁认为厂商一体化是今后的主流:“对酒企而言，需要经销商跟随自己一道精耕区域，把坐实区域覆盖率和品牌渗透率；对经销商而言，或做好品牌酒企与消费者间沟通的纽带，或做好物流配送角色，让消费端能更便捷地品牌产品。”

　　 乔越千也从律师角度提出了构建厂商关系的建议，“首先，双方应在公平原则、诚信原则基础上，签订符律认可的合同。其次，行业自律组织要加强、引导和帮扶。再次，要勇敢的拿起法律保护自己的权益。”

　　 面对当前经销商普遍处于弱势的现状，乔越千告诫经销商:“要明白自己辛苦建立的经销商体系是自己的商业秘密、核心资产，具有极大的商业价值，尽量不要让品牌商介入、染指，或者要约定对于品牌这方面的约束条款以及建立约束机制，比如不竞争条款，特别要约定即使合作终止，品牌商也不能使用经销商原来建立的经销体系以及约定违反的违约责任。在开始合作之初就要明确，并一以贯之在整个合作中，否则如果遇到不诚信的品牌商，经销商的权益将会收到侵害。尽管品牌商强势，但是经销商还是要有底线意识，否则品牌商可能会为了经济利息，不顾诚信，终止合作。”

　　 从严格意义上来讲，其实品牌商与经销商应当就如鸟之两翼，共生，双方都要明白的重要性，也要善于在法律上自己的价值。从这个角度而言，品牌方和经销商都应该考虑建立长期的合作关系，在协议上应该尽可能明确责权、退出机制和保护机制，在双赢基础上实现利化。

　　  一、回收种类:

　　 1、名酒收购系列:收购老茅台酒、老汾酒、老五粮液、老洋河大曲、老剑南春、老古井贡酒、老董酒、陈年西凤酒、陈年老泸州老窖特曲、老年份全兴大曲酒、80年代大曲、90年代黄鹤楼酒、郎酒、武陵酒、宝丰酒、宋河粮液、沱牌曲酒等。

　　 2、老酒系列:老茅台酒、老五粮液、老西凤酒、老、老洋河、老古井贡、老剑南春、老泸州老窖、老汾酒、老董酒等各种老酒。

　　 3、礼盒回收系列:茅台15年、30年、50年、80年茅台礼盒、五粮液年份酒礼盒、洋酒礼盒、虫草礼盒、红酒礼盒等。

　　 4、虫草回收系列:大总统冬虫夏草、同仁堂冬虫夏草、藏羚羊冬虫夏草、青藏冬虫夏草、那曲冬虫夏草、礼盒装冬虫夏草、散装冬虫夏草等各种品牌。

　　 在向上品牌与品类价值的同时，茅台也在进行实施着发力中低端酱酒市场的举措。2014年9月，茅台方面透露将斥资10亿元，在贵州省遵义市鸭溪镇新建一座酒厂，生产中低端白酒，全部工程大约在2016年建成，生产白酒4万吨。

　　 目前五粮液系列酒产品分为自营品牌、区域品牌及总经销品牌三类，而其中1+4自营品牌联盟则是重中之重，显而易见的是，该类产品（绵柔尖庄、友酒、火爆、五粮人家、百家宴）未的利润来源。高端白酒苦苦维系的价格体系，随着双11大促的来临再度被打破。

　　 有机原料种植基地区域:酱香型白酒生产的主要原料是高粱、小麦。本地高粱为糯性高粱，当地俗称红缨子高粱。十分有利于酱香型白酒工艺的多轮次翻烤，使酱香型白酒每一轮的营养消耗有一合理范围。本地高粱的这些特点与酱香型白酒生产工艺和生产特点天然融合。

　　 网络消费成为一种快速发展并逐渐成熟的消费趋势，这种趋势正在推动消费品业态发生巨大的变迁。与产业的不断融合，为产业发展转变提供着诸多新途径。长远来看，将是相互促进发展的关系。茅台通知经销商、后勤部门、省区、自营店等双十一当天购买低价茅台，并强行要求窜货的经销商850元回收。