洋河老匠人说，千万别小看这一细微的温度差别，绵柔就在这几度的差异中。其实，洋河酒起于隋唐，盛于明清，自古就是好评如潮。乾隆当年下江南的时候，钦点洋河酒并留下酒味香醇,真佳酒也的赞誉。福泉酒海清香美，味占江南家酒味冲天，飞鸟闻香化凤；糟粕入水，游鱼得味成龙，无数文人墨客用他们的想象与文字留下了对洋河酒的溢美之词。

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　　  累计实现超1.3亿人、3.4亿人次参与申购，累计投放逾117万瓶产品、合计560.7吨……这是茅台自营电商平台“i茅台”49天试营业的“战绩”。

　　 5月19日，i茅台结束49天试，正式上线。或许是飞天茅台缺位呼声太大，飞天53%vol 100ml贵州茅台酒也于同日登陆i茅台App。在上新和上线的双重加持下，正式首日，i茅台有逾281万人、逾663万人次申购茅台虎年酒等试运行上线商品。

　　 上线之日加持上新，让外界看到了茅台集团对i茅台的扶持，更看到了背后通过自家电商来流通价格异常炒作行为的决心，不过，短期内常规核心产品登陆i茅台可能性似乎并不大。

　　 i茅台的49天

　　 从试运行到正式上线，i茅台历经49天时间，交出了一组又一组让业内外惊讶的数据。

　　 试运行首日，i茅台便登顶App Store免费榜位，从而登上热搜。4月18日，i茅台试运行19天，用户数突破1000万人。截至5月18日，i茅台注册用户达1364.26万。

　　 除用户人数快速增长外，i茅台申购人数与申购人次也在与日俱增。数据显示，i茅台试运行首日，投放超2.6万瓶茅台酒产品，有逾229万人、622万人次参与申购。4月18日，i茅台平台累计逾5000万人、逾1.3亿人次参与申购。截至5月18日，i茅台累计超1.3亿人、3.4亿人次参与申购，累计投放逾117万瓶产品、合计560.7吨。

　　 在贵州茅台召开的2021年年度及2022年一季度业绩说明会上，茅台集团董事长丁雄军透露，截至4月28日，i茅台累计形成收入达11.88亿元。

　　 北京酒类流通行业协会程万松指出，49天内取得如此成绩，背后是茅台酒的畅销，而究其根本是品牌在支撑。

　　 实际上，i茅台成长之路也曾“摔跤”。5月9日，多名消费者在i茅台申购成功却无法付款，眼睁睁看着即将到手的茅台酒飞走，这一事件在坊间引起议论。不过，i茅台次日便发布致歉声明并迅速解决消费者问题，“摔跤”事件被快速化解。

　　 在贵州辖区上市公司2021年度业绩说明会暨投资者集体接待日中，茅台集团副董事长李静仁透露，未来，贵州茅台将不断i茅台正式上线后的产品投放策略，丰富产品投放。

　　 当上线遇到上新

　　 不知是巧合还是故意制造“浪漫”，i茅台正式上线的5月19日，与茅台代码“600519”后三位相同。此外，i茅台客户端也有了小小变化。

　　 记者登录i茅台发现，客户端新增“云购”入口，将线上销售与享约申购分成两个页面，飞天53%vol 100ml贵州茅台酒则位于线上销售页面。

　　 全新购物除了来自升级的功能，还有新产品的加入。据了解，与售价399元/瓶的飞天53%vol 100ml贵州茅台酒同期上线的茅台酒产品还有飞天43%vol 500ml贵州茅台酒、43%vol 500ml贵州茅台酒(喜宴•红)、茅台王子酒（金王子）、茅台迎宾酒（紫），售价分别为1099元/瓶、1099元/瓶、338元/瓶、218元/瓶。再加上试运行期间登上i茅台的4款产品，截至目前，i茅台平台拥有产品共9款，包括6款茅台酒与3款酱香系列酒，价格区间在218元至4599元。

　　 对此，业内人士表示，从正式产品清单来看，i茅台产品结构已经形成线上矩阵。

　　 值得一提的是，飞天53%vol 100ml贵州茅台酒产品仅在i茅台“专货专销”，是i的“变装飞天”。此外，记者注意到，“变装飞天”在i茅台销售页面无需预约，可以直接购买。这意味着，只要有货，无需等待预约申购成功，消费者就可以买到产品。

　　 然而，在某消费者看来，仅靠手速的购买，让许多消费者了一把刚打开平台，商品就已经的尴尬。

　　 “变装茅台”上线虽然被业内视为茅台渠道改革的重要一步，但没能给消费者呼吁上线正装茅台的降降温。记者就相关问题向茅台发送采访提纲。对于飞天茅台上线i茅台问题，茅台相关人士表示，暂时没有这个计划。

　　 香颂资本执行董事沈萌指出，i茅台正式上线，说明了茅台集团下决心要通过自家电商来流通价格异常等炒作行为。而小包装飞天茅台登陆i茅台是为了增强市场对于i茅台的信心，表明电商不是只有非核心产品。

　　 直销！还是直销！

　　 i茅台正式上线与“变装茅台”登上i茅台事件帷幕，直销渠道在贵州茅台销售渠道占比中越来越重。数据显示，2022年一季度，贵州茅台直销渠道实现收入约108.87亿元，同比增长127.88%。直销渠道营收占总营收比重超33%，相比2021年年报中的22.7%上涨近10个百分点，相比上年同期17.5%上涨15.5个百分点。

　　 贵州茅台不断扩大直销渠道背后，是直销渠道相较批发代理渠道更高的毛利率。据贵州茅台2021年年报显示，批发代理渠道毛利率为90.3%，而直销渠道的毛利率则为96.12%，高于批发代理5.82个百分点。

　　 此外，以市场零售价1499元/瓶的飞天53%vol 500ml贵州茅台酒为例，直销渠道为1399元/瓶，而代理商则是969元/瓶。直销渠道能够为贵州茅台带来更大的利润空间。

　　 除了利润率，程万松还指出，i茅台是茅台直销的电商平台，受欢迎是因为茅台酒在市场的品牌影响力和产品畅销度。不过，白酒电商渠道的发展，一直处于瓶颈状态。因为白酒是计划性消费，而酒又兼具圈层消费的特点，跟3C类等电商特点不一样。因此，i茅台的功能不能简单局限于卖货，而是注重其与消费者交互的功能，社群的功能，以及对销售渠道供应链进行升级，与经销商重新定位、分工等方面的功能。

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　　 相关数据显示，今年一季度四川省白酒产量和销售收入增速大幅下降，其中产量增速下降20.56%，销售收入增速下降31.49%。但四川省中、低端白酒呈现较快增长势头，或预示着白酒性价比时代的到来。记者在武汉糖酒会发现，川酒以五粮液、泸州老窖等为代表纷纷推出中低端价位白酒，以老品牌驱动性价比白酒的流行。

　　 远景（）总经理朱涛却不这样认为，高端往往具备稀缺性、复杂性、性和增值性等特性，既拥有珍贵稀有的酒体，更了客户个性化需求，随着经济的进一步发展，会有更多的高端白酒品牌进入时代，未来十年，白酒也将进入时代高峰期。