《冷博会市场行》走进徽冰

　　《制冷商情》•杜晓芳•2017-5-9

　　去年年底开始，制冷剂行情一路高歌猛进，一方面受原材料氢氟酸短缺的影响，另一方面，由于环保部门的强压政策，造成副产物盐酸处理受阻。这两个因素导致制冷剂一时间洛阳纸贵，且这种局面至少近两个月内不会有明显变化。民族品牌的制冷剂如何在此环境中崛起？中国冷博会市场行来到了上海徽冰南方基地南方基地------衢州市赛特尔化工，感受民族制冷剂品牌厚积薄发的力量。

　　赛特尔总经理熊彬（左）与长沙强华信息董事长李义强合影

　　“冰山”的由来

　　据赛特尔总经理熊彬介绍:冰山这个品牌是由上海徽冰制冷科技有限公司独立创建。。我们叫‘冰山’，冰，与制冷相关，能体现出制冷剂的行业特点；山，即稳重如山，我们认为不论是做人做事还是做企业，都要稳重、稳健。同时，我们也希望公司能以优质的产品和服务来回馈客户的‘恩重如山’。这是我们‘冰山’这个品牌内在的寓意。”

　　良好的布局提高占有率

　　徽冰近期发展势头迅猛，究其原因，或许与其市场布局相关。熊彬从工厂到渠道进行一一介绍:“我们团队的核心骨干成员即有在制冷剂行业30余年从业背景的老专家，也有80后的主力军，更有90后的新生力量，秉持为顾客创造价值的核心服务理念，经过前期数年的耕耘和积累，在2016年底公司在国内成形成一南（衢州）一北（临沂）两个服务基地，徽冰和冰山两个品牌将齐头并进服务于国内外制冷剂市场。北方基地塑造徽冰品牌，南方基地建设冰山品牌，这两个品牌在定位上有差异，徽冰主要靠广域的代理商推广，而冰山侧重于区域独家代理。目前徽冰在全国大小城市=基本上都有成熟的代理商，且在某些核心区域有两家甚至三家代理商；而冰山的布局，就是在经济发达的地区按地级市来设代理商，包括省会城市或者大的中心城市，设一个唯一的代理商，然后我们的销售人员协助当地代理商拓展业务。”通过双管齐下的布局，徽冰和冰山两个品牌会以更快速、便捷的区域优势服务客户，从而提升产品的市场占有率持，品牌发展潜力十足。

　　据制冷商情记者了解，目前徽冰的主要产品还是以传统的R22、R404、R407、R410A和R134a为主。熊彬表示:“徽冰和赛特尔两条腿走路，在发展自己品牌的同时，也代理行业内知名品牌，比如巨化、梅兰、霍尼韦尔、科慕、大金等,致力于建设成国内制冷剂一站式采购平台。

　　产品要顺应市场

　　徽冰目前正在准备成立浙江徽冰制冷科技有限公司，目的是为了全力推广冰山品牌。熊彬透露，目前上海徽冰是在临沂罐装，但浙江徽冰成立以后，会在浙江投入设备进行分灌。而赛特尔的发展趋势也是另辟蹊径，以前赛特尔以出口为主，以后则主要针对长江以南的市场。“我们用两个品牌来充分体现南北区域优势，利用天时地利，多维化发展，徽冰打造品牌建设的决心一目了然。”

　　最后，徽冰针对产品的开拓问题，向强华信息董事长李义强进行探讨。李义强建议，徽冰可以推出一部分二氧化碳制冷剂打入市场，量不在多，而是顺应市场，代表着企业的先进性。既然想传递品牌价值，就要告诉大家徽冰这个品牌正在做什么，是否引领了市场潮流。熊彬对李义强的观点也表示认同，同时也表示会在下一步的营销决策中，加大宣传力度。在市场推广的过程中，如何与终端对接，这正是强华信息毋庸置疑的资源优势。

　　“冷博市场行”是中国制冷空调与热泵节能博览会一年一度的市场走访活动，历时3个月，通过对逾百家企业的走访，收集、掌握市场最新、最权威的行业信息，整理、归纳出行业发展的趋势、路径，为企业发展提供决策参考，同时，也将了解企业发展的迫切需求，提供针对性的建议和帮助。扫描二维码关注制冷快报。