时间:2023-04-29 01:09
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我在不少平台都看到类似的讨论:茅台酒要是去除经销商,茅台酒厂直接在厂门口或者镇上设立卖点,这样既能抬高价格,又能酒友买到假茅台。但大家没有想到一点,如果一家企业仅凭一己之力,是无法在辽阔的全国各地方完成销售的,因为需要进行物流配送和网络建设,经销商也由此应运而生。简单来说,经销商是从白酒企业手中接过库存,实现产品的分流和终端的零售点配送。一般而言,白酒的销售模式形成了这样的链条:企业-经销商-分销商-传统零售企业/中小型酒店/便捷超市-消费者。但像茅台这些高端名酒因品牌以及资源所具有的稀缺性,销售链条一般比较短,厂家对渠道的中控也很强,较少的销售链接使得中间渠道取了丰厚的利润。另外一方面,不经多个经销商转手的白酒才能是平价货源,应用现在电商时代的话语,也就是和一手货源差不多的概念吧!
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