随着春节的步伐越走越近，越来越多的消费者问我们无锡回收茅台酒商家:“对茅台酒接下来的价格走势怎么看？”对于我们消费者来说，春节往往意味着对茅台酒更大的需求，现在买还是等等买，成了一个问题，对于自饮的需求，我们名酒回收商家一直倡导不买高溢价的茅台酒，如果是飞天茅台酒，盯准1499元的渠道买，至于茅台酒接下来的价格走势，用一个字概括:那就是“稳”，至于怎样的稳法，我们来分析一波。

　　茅台酒回收价格走势逐渐平稳,相较于2021年年底，今年有两个较为明显的变化:一个是买平价茅台酒的渠道增加了，另一个则是在各个渠道的规则下，茅台酒的价格更透明了。2021年，进入四季度后，市场上的飞天茅台酒较少，给人的感觉是无酒可卖；而今年，从9月份开始，特别是进入四季度之后，可购买平价茅台酒的渠道增多，线上线下全面开花。10月中下旬开始，贵州省多个渠道逐渐放量，双十一期间天猫超市、苏宁易购两个电商平台放出超15万瓶茅台酒。不过，尽管渠道更多、更广，但是1499元的飞天茅台酒还是一瓶难求。

　　这主要涉及到一个因素:供需关系。一方面，国庆节到春节前的这段时期，终端消费者对茅台酒的需求并不会有太大的波动；另一方面，尽管近期茅台酒放量渠道增加，但释放的销量有限，而且贵州的渠道加上各种隐性成本，总成本接近2000元/瓶。进入10月份以来，飞天茅台酒的价格较9月份回升，原件茅台酒一批价回升至2370元，随后的一个多月时间里，趋于稳定。原件茅台酒的一批价，从10月份以来的高点2370元到11月26日的2310元，仅仅下跌了2.5%。相对来说，散瓶茅台酒的一批价波动更大，从10月份以来的2200元到11月26日的2000元，跌去了10%，但近一个月来，波动也较小。

　　茅台渠道改革确定,2017年上半年起，茅台公司开始多次强调要进行控价，今年以来达到预期，明显的是加强了对渠道的改革。根据贵州茅台的财报可发现:2018年削减茅台酒经销商437家；2019年前三季度，减少了134家茅台酒经销商。与此同时，增加了电商、商超等渠道。根据无锡茅台酒回收商家的梳理，茅台公司8月份以来的放量，主要包括物美、华润万家等商超渠道、天猫超市、苏宁易购等电商渠道，以及贵阳机场、茅台机场、多彩航空等多家贵州省的渠道，而最近又增加了冬游贵州可在多个渠道购买茅台酒的活动。渠道改革，配合对经销商的控价措施，近一个多月来茅台酒的价格确实稳住了。实际上，对于茅台公司来说，渠道不得不改，价格不得不控。如果茅台酒市场终端价格涨得过快、涨幅过大，会助长茅台酒的炒作需求，让茅台酒沦为了市场炒作盈利工具，这不利于茅台公司的健康持续发展。而现有的经销商渠道上，拓展更多的商超等渠道，能让两者之间形成制衡的关系，也更有利于控价。

　　涨幅空间有限,有改革，有放量，很容易让人想到价格的下跌；有春节，有需求，也很容易让人想到价格的上涨。我们无锡名酒回收商家认为，飞天茅台酒的价格接下来将趋于稳定，可能稳中有涨，但是大涨的可能性不大。为什么会稳中有涨？从2019年来说，茅台酒的放量空间有限，而近一个月的放量，很有可能是年内的一次大放量。物美、大润发等商超渠道的1499元茅台酒预购活动已经持续了三个月，而贵州省各个渠道的活动也已开启一个月。比如，贵阳市南明区龙洞堡机场航站楼1楼丽港酒店、六盘水盘江雅阁大酒店等酒店本有入住购买茅台酒的活动，但目前已经没有茅台酒了。

　　为什么大涨的可能性不大？长期在无锡做回收飞天茅台酒的酒商赵先生认为:“目前来看，需求量的变动不大，而且市面上还有多个渠道可买到1499元的茅台酒，所以走势会较为平稳。”如果仅从双十一以及目前放量渠道的火爆情形来看，似乎针对飞天茅台酒的需求很旺盛。但实际上，目前滋生的需求有大量的炒作需求。

　　据我们酒圈里大神的推测，春节终端消费者需求量的增加得在12月中旬左右，但根据往年的经验来看，春节前需求量的增加不一定会带来酒价的大涨。需求量主要有两种:炒酒者的需求量以及终端消费者的需求量，这其中炒酒者的需求量对酒价的影响更大。根据2019年春节的表现看，上涨行情主要是从春节后开始。但他表示:“今年存在着一定的不确定性，主要原因在于茅台公司渠道改革带来的放量情况。”相对于往年来说，今年四季度供货充足，终端消费者有很多机会提前准备春节的需求量；与此同时，“控价”对于茅台公司来说是战略部署，今年成果显著，明年延续控价战略的可能性较大。