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针对目前无锡回收茅台酒“一瓶难求”的情况,茅台集团召开市场工作会,部署当前茅台酒市场工作。那么怎样解决这个问题?茅台总李保芳提出两个:“综合施策,严厉管控价格”。
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没有现有的市场体系,就没有品牌厂家目前的规模。价格竞络。靠价格吸引的客户是不的,完全没有忠诚。你便宜一点,他就来,你不便宜他就不来。这几年大卖场的促销,就陷于这样的尴尬境地,靠生鲜、靠价格战,吸引来的都是不忠诚的老年顾客。
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这个时候信任度的比较,是哪个品牌更懂我。每一类人群、或者每一类产品的目标群体,都能找到一条有特征的情感线,包括他们的情感特征、情感恐惧点、情感点。哪个品牌能够准确地消费者的情感线,自然就拉近了彼此之间心灵的距离,而基于心灵的信任,自然也就是牢不可破的信任。
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通过实地考察,茅台集团考察组认为,丹寨县交通区位优越明显,自然条件优越,投资好,发展潜力巨大,具有广阔的发展空间。特别是丹寨县充分利用得天独厚的自然资源,用工业的思路发展生态农业,在促进农业增效、农民增收等方面卓有成效。
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说白了,企业家和商人的区别就在于:企业家是一群做事并赚点钱的人,商人是一群通过做事来的人再说整合资源。所有的人的成功,都可以归结于两点:要么自己本身就是资源,要么是整合社会资源,大多数时候兼而有之。