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今年4月份,茅台启动了两则商超、卖场公司招商计划,一则是针对贵州本地市场;一则是针对市场的。此番招商,茅台计划拿出共计600吨茅台酒(一斤装)供货量。对于此次进展,茅台方面显得有些低调。作为茅台集团的一个宣传平台公众号“茅台时空”于7月31日发布了茅台商超结果消息。但在8月1日,关于该消息的文章已被撤下。茅台启动商超渠道,茅台酒的到底将如何设定?财经记者亦向茅台方面多位人士了解价格设定情况,但未获回复。茅台启动商超,是公司推进直营渠道、推进渠道扁平化改革重要一环。茅台目前的经销商体系主要是依赖总经销、店等。公司推进直营渠道改革,被视为是业绩新增长点。由于茅台酒的畅销,茅台留给渠道的利润相当丰厚。经销商每卖一瓶茅台酒,利润超过500元。由于裁量权过大,资源分配开不,茅台的经销商体系也滋生出权力寻租空间。
但自去年11月塑化剂事件以及八项规定之后,中高端白酒、尤其是高端白酒市场份额明显受挫,据统计,今年上半年高端白酒销售下滑达20%以上;在低端酒方面则有着非常好的成长趋势,去年的市场销售平均增长率是15%左右,今年上半年增长了17%,增长了2%。
常州回收茅台酒系列:年份茅台酒,礼盒茅台酒,90年代茅台酒,80年代茅台酒,2001年到2018年茅台酒,飞天茅台酒,回收五星茅台酒,15年,30年,50年,80年茅台酒、整箱茅台酒等等。
加多宝5509万元获2014年杯赛事直播赛中段正二位置,溢价120%,健力宝2876万元获正三位置,溢价15%。而白酒企业中,洋河在签约认购中以1.35亿元冠名《梦想星搭档》,白酒行业风光不再。对于食品饮料企业在2014年中的,进行了梳理,青岛、雪花、燕京、百威四大啤酒巨头则齐聚,抢夺资源。
经销商反映今年的核心产品动销普遍好于2015年,湖南经销商反映,茅台、五粮液销售同比增长,泸州老窖在湖南市场强势地位愈发明显,中酒增长在20%以上;酒鬼酒经销商今年营收增速10%-30%不等,水井坊卖珍酿八号在湖南更佳,增长在30%以上,湘窖(价格增长强劲。
该品类未来的主流应该在中高端,以价格来区分的话,主流价位会在3-4元/瓶之间,即基本和其他品类饮料价格持平,消费者以同等价位选择饮用水的主要原因一定不是价格便?另外,固体饮料、混搭茶饮料、草本植物类饮料等未来也是趋势,但是在手法上一定要正确,因为这点和上述所介绍的前三个主流方向都具有很大的共性,就一。