今年4月份，茅台启动了两则商超、卖场公司招商计划，一则是针对贵州本地市场;一则是针对市场的。此番招商，茅台计划拿出共计600吨茅台酒(一斤装)供货量。对于此次进展，茅台方面显得有些低调。作为茅台集团的一个宣传平台公众号“茅台时空”于7月31日发布了茅台商超结果消息。但在8月1日，关于该消息的文章已被撤下。茅台启动商超渠道，茅台酒的到底将如何设定?财经记者亦向茅台方面多位人士了解价格设定情况，但未获回复。茅台启动商超，是公司推进直营渠道、推进渠道扁平化改革重要一环。茅台目前的经销商体系主要是依赖总经销、店等。公司推进直营渠道改革，被视为是业绩新增长点。由于茅台酒的畅销，茅台留给渠道的利润相当丰厚。经销商每卖一瓶茅台酒，利润超过500元。由于裁量权过大，资源分配开不，茅台的经销商体系也滋生出权力寻租空间。

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　　从1990年至2000年初，沱牌的产销量长期位居行业前三，销售额长期位居行业前十，形成了良好的口碑效应。沱牌系列酒以累计销售超过50亿瓶的业绩成为一个时代的印象和国民记忆。2001年以来，公司在名酒的基础上升华，缔造出高端文化名酒舍得酒，从低端酒再到实施沱牌舍得双品牌运作。

　　无锡五粮液酒回收/无锡礼品回收终端。我发现白酒与FMCG相同的几个特点::产品同质化严重，没多少技术含量。纵观白酒产业，白酒产品除了浓香型白酒就是酱香型白酒，而其他香型的白酒也都是小猫两三只，完全可以忽视的。同时由于兼香型白酒生产周期长，单次产量有限。

　　茅台2017年价格体系，在一系列雷霆手段之后，希望对渠道产生震慑作用，实现终端降温。但是茅台却为什么对情有独钟。茅台与秀恩爱源于双方战略合作的深度推进。2016年8月，贵州茅台集团宣布与集团达成战略合作，并发布茅台历专享封坛酒。

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