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发展研究中心市场经济研究所所长任兴洲分析认为,白酒行业的整合速度将进一步加快,面临一场新的整合洗牌,需要白酒产品结构,优质的中低档白酒产品比率,切实市场实际需求。经销商的是实行经销制企业渠道中的个环节,也是为关键的一个环节,后期的批市、终端等等都是建立在这一环节的基础之上。
在市场销售方面,进一步完善以动销为导向的新型总代,市场覆盖的广度和深度,更加贴近终端、更加贴近消费者。1.春节影响:17年春节提前,一部分产品销售在去年12月,大约有1.01个亿收入大约在16年Q4收入已经实现了,17年没有销售春节产品,影响Q1的业绩。