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为了缓解金山茅台酒回收日益紧张的局面,近日茅台集团总李保芳决定要实施严厉的,发现囤货问题严肃处理。李保芳推心置腹地对经销商说,大家现在的利润已经够高了,不能拿少量的酒去卖平价,大量的酒去卖高价,店面标1499摆个样子,后面又去伙通其他商家卖高价。每一个经销商都不能再推波助澜。他要求从贵州抓起,从贵州做起。7日的市场工作会,专门安排20名贵州经销商代表参会。李保芳要求,“贵州所有的经销商,要把酒放到前台来卖,给其他的省区市作表率。”补充的新渠道和老渠道互为帮助,促进建立完善的体系。“新的体系要逐步地发挥出价格的作用。”在团购方面,将逐步实行定制型团购的。李保芳在要求各省区的负责人、联谊会会长要切实负起责任的同时,要求茅台酒销售公司的要切实承担起责任,深入研究实施的效果,及时纠偏,确康发展。
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其四,面向市场技术人员,改变技术人员闭门造车现象,使得技术人员真正服务市场。技术人员走向市场应该成为中小企业应对市场变化常态,真正推动中小企业市场化转型。目前,一线名酒企业技术人员走进市场成为常态,而中小企业技术人员对于市场应变能力还远远不够,未来,中小企业要一支适应市场变化,能打硬仗队伍。
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