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今年4月份,茅台启动了两则商超、卖场公司招商计划,一则是针对贵州本地市场;一则是针对市场的。此番招商,茅台计划拿出共计600吨茅台酒(一斤装)供货量。对于此次进展,茅台方面显得有些低调。作为茅台集团的一个宣传平台公众号“茅台时空”于7月31日发布了茅台商超结果消息。但在8月1日,关于该消息的文章已被撤下。茅台启动商超渠道,茅台酒的到底将如何设定?财经记者亦向茅台方面多位人士了解价格设定情况,但未获回复。茅台启动商超,是公司推进直营渠道、推进渠道扁平化改革重要一环。茅台目前的经销商体系主要是依赖总经销、店等。公司推进直营渠道改革,被视为是业绩新增长点。由于茅台酒的畅销,茅台留给渠道的利润相当丰厚。经销商每卖一瓶茅台酒,利润超过500元。由于裁量权过大,资源分配开不,茅台的经销商体系也滋生出权力寻租空间。
高雄说,湘山酒厂历经半个世纪的风风雨雨,已发展成为全州县的重点骨干企业。之所以选择“先嫁”,全州县委、县是按照“改制一家企业,引进一大品牌,做大一个产业”的开放思路慎重选择的,是该县继续解放思想的生动写照。
丹阳长期回收茅台酒-茅台酒收购。近两年来,在供需两端多种因素共同作用下,白酒行业已正式结束非理性的高增长时期,迎来的是以消费者需求为主导的纯粹市场化竞争。之前,由于行业超高利润吸引大量资本经销渠道,由此投机,形成的畸形厂商关系反而加剧了行业风险。
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其中,银基已经广东省团购客户经销及于品汇壹号形象连锁店经销贵州茅台酒产品的非经销权。一位熟悉银基的业内人士对《日报》记者表示,以前是五粮液68度和永福降酒的经销商,在白酒行业十年内,银基确实赚了不少钱,但是,行业期后,银基开始逐渐在销售方面的不足,并成为五粮系中差的大商。