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四类销售代表:出勤不出工,出工不出力,出力不出活,出活不出利。绝大部分销售主管都是由的销售代表上来,他们往往在业务上尤为擅长,为主管之后,角色由原来业务型转变为型,主要责任是通过销售队伍的能力和热忱,达成销售业绩的倍增。
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成都某白酒经销商表示,包括五粮液在内的一线白酒现在处于策略的关键期,旨在积极消化库存,但效果其实不太明显。主要是大太差。以后中低端虽是未来主要发力的市场,但也是竞争为激烈的,效果如何还有待观察。数据显示,在保持营收同比增长高达43.76%的向好情况下,贵股东的净利增幅仍为51.86%,但在预款、应款以及存货等方面出了市场艰难的一面。
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