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针对系列酒,李保芳表示,要把品质、品牌塑造放到位,“一定要让老百姓喝了后感觉是好酒。所以,明年(2019年)系列酒的发展,要从高速发展向高发展转变。”李保芳强调,2019年,系列酒不仅不再发展新的经销商,还要实施优胜劣汰,业绩不好的经销商要退出。李保芳指出,茅台系列酒将实现非均衡型发展,“我所说的非均衡,就是区域不搞平衡,不能所有城市下一个计划平衡,应该说哪里的市场好,就往哪里走;第二是品种不搞平衡,不好卖的停产或者少生产,盯着好卖的集中发力,做成几个大单品;第三个,经销商不搞平衡不搞照顾,这几年发展的经销商参差不齐,有一些人的业绩很差,还是要有退出机制,不好的要退出。”
不过,联想控股的数据显示,武陵酒业2013年的销售收入为1.22亿元,较2012年上涨了9%,安徽文王2013年的销售收入为3.61亿,是2012年的5.47倍,孔府家酒同样涨势明显,2013年的销售收入为2.61亿元,这个数字是2012年的3倍多,四家酒企中,仅乾隆醉酒业收入下滑了0.95亿元。
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目前总市值低于100仅有ST皇台(22亿)、老白干酒(50亿)、伊力特(65亿)。古井贡酒已经是化品牌,山西汾酒突破山西有所成就,酒鬼酒高举高打化招商,沱牌舍得依托中产品强势回归。对此,有机构人士分析,白酒行业将延续业绩分化趋势,未来几年可能出现名优白酒企业相互抢份额的局面。
然而,一个企业的产品要想更好的、更多的盈利,并不是只有高价位、高利润撇脂定价战略的一种市场。要知道,这种高价位高利润的定价战略也是必需有一定产品的销售量来做支撑,曲高和寡,单纯的高价位,没有量的支撑,企业利润也必然大受影响,甚至是亏损的。