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二是严厉管控价格。“1499作为当前市场终端的指导价,在当前的情况下不能动,要坚持按照这个要求做。”李保芳说,价格管控难度大,但不能不管,茅台集团将拿出具体有效、有针对性的措施,来当前价格的过快上涨。投放的计划和销售的结果按月挂钩。经销商严格实施“销售80%年度内累计到货量”计划,店面或经营场所直接销售部分不低于年度内累计到货量的60%,团购、批发部分不高于年度内累计到货量的20%,库存比例不高于年度内累计到货量的20%。鼓励经销商加大拆箱销售比例,惠及更多消费者。商超卖场以零售为主,且零售比例不低于每次到货量的95%。
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随着双节(中秋节、节)临近,白酒消费旺季,茅台、五粮液、泸州老窖、酒鬼酒等白酒企业纷纷涨价。目前,53度飞天茅台普遍在每瓶1500元以上,高的已超过1800元每瓶;52度新品五粮液零售价为969元每瓶,相比之前有70元的;500ml国窖1573经典装计划内价格由680元每瓶涨至740元每瓶。
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前几年的业,还有所谓的国代,年销售额超百亿。当然,还有我们的白酒业,不知道还有多少企业的经销商到厂家,就只面老板,秘密谈自己的政策,然后白酒业的经销商大会,每年都被媒体热炒的。可是,我们也同样看到,娃哈哈花几年花至少数千万,来进行渠道下沉,以向千亿进军,但痛苦的是,现在尚未成功,同志仍需努力。
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