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今年4月份,茅台启动了两则商超、卖场公司招商计划,一则是针对贵州本地市场;一则是针对市场的。此番招商,茅台计划拿出共计600吨茅台酒(一斤装)供货量。对于此次进展,茅台方面显得有些低调。作为茅台集团的一个宣传平台公众号“茅台时空”于7月31日发布了茅台商超结果消息。但在8月1日,关于该消息的文章已被撤下。茅台启动商超渠道,茅台酒的到底将如何设定?财经记者亦向茅台方面多位人士了解价格设定情况,但未获回复。茅台启动商超,是公司推进直营渠道、推进渠道扁平化改革重要一环。茅台目前的经销商体系主要是依赖总经销、店等。公司推进直营渠道改革,被视为是业绩新增长点。由于茅台酒的畅销,茅台留给渠道的利润相当丰厚。经销商每卖一瓶茅台酒,利润超过500元。由于裁量权过大,资源分配开不,茅台的经销商体系也滋生出权力寻租空间。
52度郎酒500毫升装,一箱6瓶,如果现在买一箱,可以送一瓶。万柏林区前北屯一酒类经销部负责人向记者介绍说,每年年底,酒厂都会考核销量,达标可获部分返利,因此在年底前,经销商会搞促销来销量。虽然与行业一片哀声相比,汾酒两位数增长已算是不错的成绩单,但与年初其定的125亿目标还有一定差距。
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4月26日,在走进酒都感受神秘茅台新闻发布会上,仁怀市副市长邓帆表示,依托酱香白酒的品牌影响力,仁怀把酒列为旅游产业发展的重点项目,将在酒文化旅游上做足功夫。地方酒业转型面临阵痛事实上,自从2012年以来白酒行业深度期,整个行业呈现出严重的产能过剩,供大于求,在此情况下,所有酒企都遭遇了式增长,产品竞争加剧、渠道流通不畅,直接了酒企出现库存高企的情况。
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