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今年4月份,茅台启动了两则商超、卖场公司招商计划,一则是针对贵州本地市场;一则是针对市场的。此番招商,茅台计划拿出共计600吨茅台酒(一斤装)供货量。对于此次进展,茅台方面显得有些低调。作为茅台集团的一个宣传平台公众号“茅台时空”于7月31日发布了茅台商超结果消息。但在8月1日,关于该消息的文章已被撤下。茅台启动商超渠道,茅台酒的到底将如何设定?财经记者亦向茅台方面多位人士了解价格设定情况,但未获回复。茅台启动商超,是公司推进直营渠道、推进渠道扁平化改革重要一环。茅台目前的经销商体系主要是依赖总经销、店等。公司推进直营渠道改革,被视为是业绩新增长点。由于茅台酒的畅销,茅台留给渠道的利润相当丰厚。经销商每卖一瓶茅台酒,利润超过500元。由于裁量权过大,资源分配开不,茅台的经销商体系也滋生出权力寻租空间。
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你前面的这些问题,都不是问题,恭喜两家企业,我们仍马首是瞻,继续让我们尊敬。如果此问题只是小关注小,我们只能心里祝福:酒业,走好。所有事情都要人来做。虽然两家大佬企业有如此多的经销商,有如此多的一才。但我们发现,从权贵与消费到市场消费后,市场基本变了,已(两家会议上老大们都提到,此处不多谈),如果不进行人才转型性,我们还会有多少路径会效果不好,辗转不前。
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