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今年4月份,茅台启动了两则商超、卖场公司招商计划,一则是针对贵州本地市场;一则是针对市场的。此番招商,茅台计划拿出共计600吨茅台酒(一斤装)供货量。对于此次进展,茅台方面显得有些低调。作为茅台集团的一个宣传平台公众号“茅台时空”于7月31日发布了茅台商超结果消息。但在8月1日,关于该消息的文章已被撤下。茅台启动商超渠道,茅台酒的到底将如何设定?财经记者亦向茅台方面多位人士了解价格设定情况,但未获回复。茅台启动商超,是公司推进直营渠道、推进渠道扁平化改革重要一环。茅台目前的经销商体系主要是依赖总经销、店等。公司推进直营渠道改革,被视为是业绩新增长点。由于茅台酒的畅销,茅台留给渠道的利润相当丰厚。经销商每卖一瓶茅台酒,利润超过500元。由于裁量权过大,资源分配开不,茅台的经销商体系也滋生出权力寻租空间。
商人应该都是整合资源的高手,他们是一群很会把握机会的人,他们往往长袖善舞,甚至可以说是到处忽悠,将各种能够笼络到的资源汇聚到自己身边,为自己谋取利益而用。和一般意义上的商人不同的是,企业家本身就是一种资源,是专业者,他们用这种资源去整合其他的资源,从而把事情做成了。
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