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到了现在,很多厂商已经接受了现代渠道的存在。他们将这些渠道称为特殊渠道,与渠道分区域销售不同,这些特殊渠道被允许卖货,比如说一些电商渠道。他们对所有的名酒厂都用这一招。一位酒厂人士李成(化名)对记者表示,他非常反感现代渠道倒逼合作的。
笔者通过这几年的辅导多家小企业的变革实践和对国内几十家小企业变革案例进行研究,觉得小企业变革首先是要转变企业观念。转变企业那些观念。正如马云说的那样做企业有生意人、商人和企业家之分:生意人是完全的利益驱动者,为了钱他可以什么都做;商人重利轻离别,但有所为,有所不为;而企业家是带着使命感要完成某种社会价值的。