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水井坊总范祥福认为,信息爆炸时代如何更好地与消费者沟通,是每个白酒企业面临的最大挑战。水井坊以悦于形匠于心理念为主导的营销创新,就是希望在产品之外,倡导能获得消费者普遍认同的价值主张。中国经济的高速发展造就了相当规模的中产阶级以及高净值人群。
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既然高端白酒售价太高难以卖动,那么采取降价的是否可行呢。是否定的,对于一个酒企来说,产品体系大部分是覆盖高、中、低三个层次,少的也横跨两个层次,也就是说它的产品价格体系至少也涉及两个档次。如果它的高端白酒产品采用降价策略,显然对于其中端产品造成极大的冲击,造成了内部自相残杀的局面。
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