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　　目前，在一些酒店的酒品单上，最贵的已经不是五粮液和茅台酒，而是像国窖1573等后发品牌，这些品牌以价格作为高档的标志，在酒店餐饮渠道逐渐打开了局面。事实上高端白酒卖的就是品牌感受和品牌文化，在这方面五粮液的品牌内涵与那些新兴的高端酒品牌相比不遑多让。

　　白酒行业本应该是市场化程度较高的行业，但在国内规模型酒企业依然属于国有企业，虽然这一局面在倡导的国有企业混合所有制改革的背景下将有所改变，但其混改的难度依然较大。此次五粮液的混改之所以迎来市场的高度关注及掌声，正是因为五粮液迈出的混改步伐对企业及酒行业都是具有重要意义的。

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　　因为品牌是品类的代表，所以品牌名称应该为其所代表的品类服务，使消费者有较好的品类联想。在具体操作中，最有力的策略是把品牌名称和品类名称紧紧地捆绑在一起来传播，让消费者接触品类的同时建立起与品牌的，这种直接的方便记忆和联想。

　　刘自力所谓的这种系列酒重塑是指其今年通过将汉酱、仁酒等直接降价一半以推动其向腰部市场转型。目前茅台系列酒的销售不是很。铁犁透露，因为价格体系混乱，系列酒未降价前产品的销售面临压力。虽然茅台有补贴政策，但却要求经销商进二补一(即进两吨酒才补贴一吨原有产品)，经销商推动系列酒销售不是很积极。

　　八个营销体系即工程营销、文化营销、事件营销、服务营销、网络营销、感情营销、诚信营销、个性营销。14年前茅台集团首创的这一营销模式，经过不断践行和完善，取得了重大成就和重要经验，富含深刻内涵，已经成为茅台营销工作制胜法宝。