非品牌分销:靠价格打入市场

　　广西新美广告有限责任公司.全心致力于为企业开发农村市场提供专业化的墙体广告服务。 近20年来，我们以雄厚的实力、成熟的技术、全程化的服务、诚信的服务理念与300多位客户进行了精诚的合作。 至2013年底，累计施工面积近6000万平方米，被客户誉为可永久依赖的朋友。广告工程在业内有广泛的影响力。 对于每一项工程，我们都会量身定做专业解决方案。赢得了众多品牌客户的赞誉。自有广西户外高端户外广告位5多万块，分布在广西国道、省道、市县、城镇出入口及各地旅游景点出入口，城市市郊。

　　较为传统的非品牌家具经销商，营销观念较为保守老旧，也没有足够的实力打造各销售渠道的专业团队，一般都是自己门店内部成员阶段性的去周边县区或省内其他市区跑建材市场，开拓分销商。“没有找专门的人去跑分销，就自己人偶尔去其他市区建材市场找经销商放样品。”中低端品牌的总代理拓展分销商的模式基本都是发样板，带着产品去县区建材市场找商户，如果分销商对产品感兴趣，价格各方面双方都接受，产品就可以成功摆放在这个商户店里试销。

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　　然而，由于近两年市场变化，分销商与厂家也进行了直接沟通，总代理拓展分销也遇到了不少阻碍，现在有资源有门路的分销商已经找厂家直接发货了，“渠道越来越窄，还要不断去找新的分销客户。”除了做生意的几年积累下来的分销客户，多增加新客户也是不少经销商的共同选择。“虽然在不停地去找新客户，但找到的客户也有很多不确定性因素，”某经销商表示，有些新花色新产品被其他经销商抢先摆放了样板，我们发的产品就没机会了，分销渠道现在竞争也很激烈，“我们没有品牌优势，就是靠价格打入市场。”

　　另外，还有一部分中档品牌总代理，他们在招分销商时也遇到了不少困惑，受品牌自身因素限制，在分销拓展过程中，有经销商普遍表示，没有品牌知名度、产品没有价格优势，找分销商很难，一般分销商都不愿意做这些没有品牌知名度的中低档产品，“品牌不响，产品还相对同类产品价格较高。”经销商叶先生表示，除了店面作为品牌形象展示，顾客对这个牌子基本没印象，分销商不认品牌，分销渠道做得也有些吃力，“县区市场的消费群体，要么就是品牌意识很强，只认品牌，要么就是对价格敏感，只想选便宜的，对于我们这种不上不下的中不溜的品牌，他们都比较谨慎。”