作为零售商家，目前遇到最大的问题就是销量上不去，这是多方面原因造成的。如来自工程渠道的冲击，很多消费者不用考虑灯具的购买与安装，因为工程方会负责。此外，目前的灯具卖场过多，导致分摊到每一个实体店的客流量偏少，同时地理位置亦会对零售生意产生影响。要想真正做好零售生意，我认为不能总是“等待”，商家应该走出去，与客户进行交流，在行走中完成订单。

　　户外广告制作是在九十年代末期产生，近两年发展起来的。如今，众多的广告公司越来越关注户外广告的创意、设计效果的实现。各行各业热切希望迅速提升企业形象，传播商业信息，各级政府也希望通过户外广告树立城市形象，美化城市。这些都给户外广告制作提供了巨大的市场机会，也因此提出了更高的要求。

　　改变思路，做平价超市型灯饰店

　　江西鄱阳市小叶灯饰总经理叶济敏

　　江西鄱阳市小叶灯饰经营面积约300平方米，主要代理品牌有飞利浦、欧和、冠华、乔西等，应对市场变化，我们一直在努力改变自己，及时调整经营思路，将店铺转型为平价超市型，经营产品品牌化。“平价不等于廉价”，平价超市化经营就是让消费者明明白白地消费，花实惠的价钱买到质量有保障的好产品，同时提高服务质量，保持良好信誉度，今年我们经营状况良好，销量总体略增。

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　　随着互联网电商的不断发展，实体店这几年都不同程度受到电商冲击。除电商影响之外，人工成本较大幅度提高、县城需求总量变化不大、销售渠道分流比较明显，如网销、店销、五金渠道分流等，都对零售商家的生意产生影响。与此同时，上游企业产品价格恶性竞争明显，消费信息日渐透明化，导致产品利润水平随之下降。

　　作为零售商家，要改变经营思路，做平价超市型灯饰店，跟随厂家做线上线下销售，不跟网络拼价格，让客户明明白白消费，同时提高服务质量，提升信用度。

　　做零售需要多种渠道带动业绩

　　陕西西安市宏达照明总经理陈燕

　　随着消费习惯的不断改变、互联网的兴盛，网购已经成为一种潮流，因而灯具零售业绩面临下滑之趋势，店面越来越多地成为产品展示区与体验区。我们今年主要的零售生意来自于与家装设计师合作、新建小区推广和“线上推广、线下体验”。通过多种宣传推广模式，我们整体零售业绩与去年相比增长20%。对于今年灯具零售来说，可以用“惨淡”来形容。进店顾客相比往年同期明显减少，而且成交率偏低，主要因为西安灯具市场，供给远大于需求。LED时代改变了传统照明时代的款式相对单一问题，个性化需求在终端市场不断走俏。一个商家很难代理多个品牌和展示多种风格的灯具供消费者选择，所以造成成交率下降。“低价竞争”在市场不断盛行，“坐店销售”在今年看来就是等死。我个人认为，零售生意要做得好，我们商家必须走出去宣传和推广，通过多种渠道带动零售业绩。