当前光学玻璃清洗剂市场的竞争越来越激烈,因此也产生了居高不下的营销费用。如何才能降低成本营销并减少不必要的费用开支，是每个光学清洗剂厂家都在考虑的问题。那么光学玻璃清洗剂厂家究竟如何才能实现降低成本营销呢，以下是光学清洗剂厂家的一些建议。 

　　降低清洗剂厂家成本营销的核心内容:就是在激烈的清洗剂市场竞争环境下，不大肆在广告宣传等方面上做过多的花费。应该充分利用自身光学玻璃清洗剂的优势资源，找准适合自己的细分市场，然后最大限度地发挥光学清洗剂品牌的优势，扩大自己的市场份额，以期达到差异化营销的效果，循序渐进地拓展市场，扩大光学玻璃清洗剂厂家的销售业绩。

　　一、光学清洗剂产品主次结合万无一失

　　主辅结合是清洗剂厂家产品营销新举措:面对当前激烈的光学玻璃清洗剂市场竞争，清洗剂厂家应制定一整套产品作战配合方案，充分挖掘自己产品的市场潜力。将具市场竞争力的光学清洗剂主打产品作为主要利润来源，其他产品则作为辅助产品，辅助产品必要时也可为主打产品保驾护航做为牺牲产品。比如，买玻璃清洗剂送稀释剂等。这样，虽然在清洗剂市场竞争中牺牲了某个产品，但扩大了主打产品的市场份额，主推产品销售额的增加必将为光学清洗剂厂家赢得可观的利润。

　　二、善于处理合作关系 

　　处理好投入与产出的关系:面对竞争日益激烈清洗剂市场大环境，效益最大化地利用好每一笔资金是喜利光学玻璃清洗剂厂家进行降低成本营销首当其冲的第一要素。有些光学清洗剂厂家在刚开始开拓市场的时候，往往首先想到的是花钱做广告来找到采购光学清洗剂厂家和中间商的目的。但在现而今广告铺天盖地的情形下，光学玻璃清洗剂厂家做的广告，目标客户的比例占多少?究竟有多少人在看你的广告，记住了你的广告?其效果又如何呢?

　　尤其是在光学玻璃清洗剂厂家资金预算不足的情况下，这个问题必须认真考虑，尽量减少不必要的和收效不大的支出，把有限的资金用在更有实效的事情上。建议一些二线光学玻璃清洗剂厂家不要把重金压在大型央视广告上，要避实就虚，不与喜利光学玻璃清洗剂一线品牌正面冲突。将资金用在如何提高玻璃清洗剂产品质量、如何实现有效营销、终端拦截以及如何为中间商提供有效价值服务等方面。减少在广告等方面的支出，加强对中间商的投入，提供给中间商具价值、具竞争力的服务等。

　　三、合理选择中间商

　　中间商的如何选择呢？许多光学玻璃清洗剂厂家在中间商的选择方面饥不择食，往往只注重中间商订购的数量，没有顾及到中间商其它方面的实力。许多光学玻璃清洗剂厂家都是将货物卖给中间商后就不闻不问，结果导致了开发一批，倒下一批，使得光学玻璃清洗剂厂家销售成本居高不下。 

　　要想长远发展和扩大的光学清洗剂品牌，在选择中间商时一要看中间商的实力，二要看中间商的理念，三要看中间商销售网络的分布。

　　有资金实力的中间商才有操作市场的能力;有理念的中间商才能保证会与光学玻璃清洗剂厂家同甘共苦，按照市场规律操作市场;销售网点多的中间商才是做大、做强的根本保障。光学清洗剂厂家才能将产品借助中间商的网络分销进入终端市场。

　　光学玻璃清洗剂厂家可以充分地将中间商的网络变成自己的网络，真正地培训这种网络，真正使网络发挥作用。光学玻璃清洗剂厂家在有效使用销售网络的同时，还可以不断地组织中间商进行业务培训，提高他们自身的素质和业务水平。这样不仅密切了厂商关系，而且还能使产品销售业绩不断扩大。

　　四、善于缩减成本

　　渠道费用的降低:光学玻璃清洗剂厂家销售费用的产生主要是由渠道费用所组成的，而渠道费用又主要是通过中间商之手花出去的，例如给中间商的进货奖励等等。

　　光学玻璃清洗剂厂家之所以投入这些渠道费用，是想试图以这些有限的投入，来换取更大的销量和利润。做生意，投入自然必不可少，无本何生利?但是，现实往往不以我们的良好意志为转移的。这些年，出于种种因素的影响，光学玻璃清洗剂厂家每年花出去的渠道费用越来越多，有时候前脚赚回来的利润，后脚就被当作渠道费用花了出去。并且，有些光学玻璃清洗剂厂家，渠道费用和销量之间，已经形成了一个恶性循环，销量完全由渠道费用在支撑，若是渠道费用一撤，这销量也就随之下跌。

　　在常规情况下，光学玻璃清洗剂厂家一般是以产品为核心，给中间商带来利益的。其实，这只是厂商之间一种较为简单和原始的利益形式。绝大多数厂商的合作都是建立在这种利益形式上，利益形式上高度同质化，也没有差异化特色。

　　光学玻璃清洗剂厂家要从中间商的问题着手，通过为中间商提供有价值的服务来达到差异化营销的目的，以提升中间商的市场竞争力。比如，光学玻璃清洗剂厂家可以对中间商进行经营技巧的传授、培训中间商的业务人员以解决中间商的管理难题、帮助中间商建立适应当地市场的盈利体系、设计符合当地采购的产品等工作，帮助中间商解决其自身问题所在。

　　加强光学玻璃清洗剂厂家与中间商之间的业务沟通，强化业务人员对市场的服务是实现降低成本营销的最佳手段。光学玻璃清洗剂厂家为中间商提供全方位的售前、售中、售后技术服务，为中间商和采购者提供有效的价值服务(比如喜利光学玻璃清洗剂服务就很到位)，帮助中间商和采购厂家将这些价值服务转化为利润，确保商家与采购者满意是最直接的、也是最有效的广告宣传。

　　至于渠道费用方面，光学玻璃清洗剂厂家要做的便是将让出的部分利润规定中间商必须投入在终端的店面竞争力、终端销售等层面上，而不是像以往一样直接变成了中间商的利润，从而真正地做到厂商共赢。

　　总之，光学玻璃清洗剂厂家想要降低成本营销必须处理好以上每一点，另外要控制好生产成本和保证光学玻璃清洗剂产品的质量，只有把每个细节都做好，光学玻璃清洗剂厂家才能真正地降低成本和给清洗剂厂家带来持续发展。