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　　11月5日，记者走访武汉多家白酒销售点发现，近几年五粮液的销量并不算好，有些店面几天才卖出一瓶，有些店铺则一年也难卖出两位数的销售份额，这种状况其实是白酒行业近年来不景气的一个缩影。数据显示，去年我国11种高端白酒平均零售价下降11.2%。

　　事实上，贵州茅台和顺鑫农业的股价很大程度上反映出当前白酒行业的分化现状:白酒行业步入深度期，此前风光无限、颇受追捧的高端白酒步入下行区间，无论是产品价格还是企业业绩增幅都呈现颓势；而代表着大众需求的低端白酒则并未受到过多影响，反而逆势增长，实现了股价和业绩的双丰收。

　　这个阶段一般都是品牌发展非常成熟，在行业内基本属于者行业，这时消费者对品牌已经有了很深的忠诚度，有了既定的消费群体。一般发展到这个时候，品牌就开始注重创新，这时候侧重告诉消费者，我代表一种向往、生活、精值、信仰等，即消费者精神需求，产神共鸣。

　　确定了需要经销商的数量与类型以后，接着的思考就是茫茫商海中我们要找的人究竟在哪里，如何快速的找到他们。笔者认为主要有以下几种:1、通过终端走访问询，企业的一线市场人员通过深入终端门店走访与店主交谈获取关联性经销商资源。