快消总管3年前决定致力于快消品企业级移动应用领域，与之而来的是带动了一波销售管理app的高潮。“XX通、XX宝“的移动销售管理软件层出不穷，行业玩家让人应接不暇。

　　快消总管，这个致力于快消品行业的企业级应用开发商，用了不到3年的时间，已经稳定获得了众多快速消费品行业的用户，包括蒙牛、娃哈哈、伊利、香飘飘、中粮、百事食品等上万家企业，成为了快消品行业销售管理系统的佼佼者。从创业初始8人的团队发展到现在的100人左右的规模。快消总管因此获得多家风险投资公司的青睐，据记者了解，该公司已完成A轮数百万美元的融资。

　　前不久，快消总管突然对外宣布:从销售管理领域正式迈进快消品供应链采购电商，这一举动在业内引起了多方讨论。从一个多年擅长的领域进入另一个领域，背后的逻辑是什么？又意味着怎样的行业变局？

　　起步:从销售管理细节做起

　　云南宝洁（又名:云南星海）是快消总管的企业客户之一，是宝洁公司在云南区域唯一授权分销商。随着企业的高速发展，传统的企业管理方法已难以满足。在“互联网+”的推动下，云南宝洁选择新型的公司业务员销售管理软件——快消总管，来辅助企业管理。

　　记者连线云南保洁的营销总监韩经理，他表示:目前云南宝洁存在的销售管理难点主要围绕两个方面:一是业务人员多；二是工作区域分散。云南宝洁在中国云南、广西、广东等地，建立了17家分公司，仅仅云南一个销售区域，就有业务员100多人，另外拥有车销配送车辆50余台。人员多、在户外、工作细，管理难度之大可想而知。

　　韩经理继续向记者讲到:偶然机会接触到了快消总管后，我觉得该产品设计思路蛮好，符合我的设想，于是决定让云南区域先尝试快消总管。在销售管理方面，我们的业务员用手机就可以实地实时签到拜访、快速智能发货、上报门店销量、汇报销售日志、门店任务执行、轻松查找附近门店等。而我用手机就能掌握业务员实时工作情况、销售数据、了解客户动态、阅读员工销售日志、实时掌握业务最新状况。快消总管正在解决了业务员的日常管理的痛点，真正把精细化管理落到了实处。

　　进阶:“高手”向移动采购电商转型

　　快消总管CTO陈立国向记者透漏，快消总管从2015年第二季度伊始，就开始着手从销售管理系统向移动采购电商的转型，通过两个月开发，终于完成了“真正意义上”的移动采购交易平台的搭建。两种版本的快消总管——供应版和门店版，彻底打通快速消费品供应商和零售商家门店，让采购变得更容易。

　　对快消品供应商而言，他们和快消总管合作的动力在于，电商化的趋势导致很多线下批发商的利润被电商切走了，尤其2014年的天猫双十一全天销售额:571亿元，电商的实力可见一斑。供应商能进货的量在逐渐变少，利润变低，竞争又加大。

　　快消总管通过平台，帮助这部分愿意接触电商的批发商，拿到更广泛的销售区域和更多的客户（即商家门店），扩大其销售量，用“互联网+快消品”新模式打败思维比较陈旧的另一类批发商，从而帮助他们挣到钱，也让下游的商家门店拿到优惠。供应商们则省去了大量业务员走访门店、现场谈判拿单及走访的人力成本和费用。

　　前途:商超没有卖不出去的快消品

　　肖洪伟是快消总管南京分公司的一名普普通通的工作人员，在加入到快消总管之前，他做了几年的快消品渠道销售，他深知做这个行业的难度:商家进货价格高，消费者就要花更多的钱买同样的产品，不买又不行，一句话:商家难，百姓也难。成为快消总管销售专员的他，最大的愿望就是能够帮助本地更多的乡亲们能买到更便宜的货。

　　回到家乡两个多月，肖洪伟始终处于一级工作状态，到处走访商家门店，了解当地的进货供应情况。目前，商家门店的情况是，只有很少的供应（批发）商资源可供选择，他们会跑到供应商那里去询价比较，然后最终确定一个稍微合适的批发商来订货。但是在这种情况下，批发商出货的价格和信息是十分不透明的，互相之间没有价格公示，新客户和老客户所能拿到的价格也会有所差距，并且服务上，如果不是量大或者长久的客户，可能会出现退换货不及时乃至不退的情况。

　　在浦口区珠江镇的拜访中，肖洪伟结识了当地一门店的戚老板，就下载了快消总管App，还时不时地找了几家供应商进行对比，果然进货批发价格比以前降低了38%，价格有了优势，销量自然涨幅大了很多。

　　这也是快消总管商业模式的核心:让商家门店永远有价格优惠，做到“门店为王”。这些价格优惠的一部分来源于压缩了供应链，部分品类可以从经销商处绕过批发市场对门店直接配送，另一部分则来源于集中区域采购降低的配送成本的让利等。正是凭借独特的技术优势与深厚的行业经验，获得了飞速的业务增长。

　　据记者了解，截止今日，新版快消总管上线20日，商家门店入驻超过1万家，累计平台交易订单超过6万余个。