爱因斯坦曾形象地描绘过有知与无知的关系。他说，让我们来画一个圈，一个人所知道的东西好比是圈子的里面，圈子的外面代表无知。一个人知道的东西越多，这个圈子就越大，但同时他感知的圈子外面也就更大。

　　这是在7月份参加福田雷沃国际重工股份有限公司（以下简称福田雷沃）雷沃FR80G挖掘机农业装备2015年中商务会听福田雷沃重工董事长王桂民做报告时记者的感触。

　　“经历17年的奋斗，福田雷沃重工取得了些许的成绩，我们有些经销商开始满足于现状，失去了最初创业的劲头，如果继续下去就无法跟上公司发展的步伐，我们都不想有这样的事情发生。”

　　二次创业

　　致使王桂民有这番言语的根源在于，ge60收割机在例行的市场调研时，他发现有些区域经销商市场推广做的并不到位，只是坐在家中维护老关系，不怎么到一线跑市场，设备也不经常擦拭，懒散的情绪逐渐显现。

　　“还没有到享受的时候，充其量我们只是在国内刚站稳脚跟，公司已经重新调整了战略目标，60收割机着眼于全球市场的中高端，提供农业生产全程机械化解决方案。”

　　“对标国外知名企业，我们才刚刚起步。”王桂民面对底下坐着的600余名经销商代表说:“我希望大家能统一认识，重拾创业的激情，齐心协力和福田雷沃重工一起达到目标的彼岸。”

　　正是因为福田雷沃重工已经站在了行业领军企业高处，才能看得更远，并以更加平和的心态来审视自身的不足。

　　“我们的产品线还需要完善，比如植保机械。质量是一个永恒的主题，在产品研发后，我们还要全力提升质量和可靠性，今后我们会严格控制新品推出的节拍，绝不把未经充分验证的产品推向市场。”

　　听到这里，隔壁坐着的同行跟我说，感觉福田雷沃重工的格局不一样了。的确“欲为大树，莫与草争。”

　　因为换了几年后，草会换几波，但树依旧是树。所以这个世界上有古树、大树，但却没有古草，大草。

　　“尽管雷沃服务已在用户中形成了良好的口碑，已连续多年引领行业发展，但我认为服务仍然是我们薄弱的一块。”王桂民强调道。

　　随着企业的发展，产品的市场保有量已经是一组庞大的数值。比如雷沃谷神小麦收割机上半年销量就增加了22595台，雷沃谷神系列产品已经连续15年居行业首位，市场保有量已超过40万台。

　　这就需要提升我们服务的速度和质量。“今后我们推出的新机器，有些恐怕即便是经销商，可能也完全看不懂，更别说会修，因为结构会变得很复杂。”王桂民说，“这就需要企业和经销商一起，打造一个‘云服务’平台，服务不只是由一个环节、一个人员就能解决了，而是需要一个专业的团队配合去完成，这是农机向中高端发展的必然趋势。

　　二次创业，这并不是王桂民在2015年的第一次阐述，早在两年前，公司提出“链合、创新、转型、升级”这一理念时，在接受媒体采访时就提出这一想法。但随着公司产品的逐步完备，他意识到必须把同在一条大船上的所有人员思想统一起来，才能提档升速。

　　按理说，福田雷沃重工2015年农业装备业务表现并不凡。根据统计，公司实现整机及核心零部件销售49.77万台，销售收入112.9亿元，品牌价值再创新高，达到335.56亿元。雷沃农业装备实现整机销售9.2万台，销售收入57.5亿元，同比增长5.4%。

　　5.4%这个数字并不打眼，但如果考虑到农机行业整体低迷，并且以100亿作为基数的话，这样的逆势增长已经足以鼓舞士气。但从半个多小时王桂民的发言来看，他对农装的期望远远不止这些。(pobfereh)