时间:2020-07-16 00:52
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官酒转平易近酒,回归花费者价值现在已成为行业共鸣。而完成这一切的中间除极一般高端品牌外,归根结底就是:性价比+花费者品牌。性即价值,品牌价值要,就必须产品,加大年夜品牌;价即价格,价格要上去,就必须履行成本和渠道(物流)成本,并以社区化(圈子)的强化花费者黏性。
据购方面透露,仅购原产茅台首场专卖,在短短不到8个小时之内实现销售额近1000万元。2013年9月8日在茅台集团厂区上演的原产地直播,是购原产次把外场直播现场搬到白酒企业。两个多月之后,五粮液紧随而上,次与购原产展开合作。
不仅如此,飞天茅台还以900元左右/瓶价格使得该超级大单品成为了印钞机,培育了白酒行业超级赢利机器。也许你会说这种差异是由两者在品牌力上的差异造成的,但实际上造成品牌力差异的核心的要素之一就是价格。价格不仅决定了品牌的高度和刚性,而且为渠道推广各个环节提供了充足的利益保证。
他举例说,大快上的作风不能用在现在。郎酒去年底招聘数千大学生、其后又解聘的例子,就是一个教训,对酒企的声誉有一定影响。在现有人员的基础上,要用精员工,与经销商联手,专注经营商超、核心烟渠道,跨区域的经销商,做好终端市场的每一场落地销售活动。
业内人士普遍认为,这个操作运行,除了新鲜血液,不存在大改变的必要。然而,意料之外又是意料之中的事情还是发生了,洋河恰恰在年报的节骨眼上空降来了新总裁。由此引发的多种版本的议论,似乎连洋河自身也没想到。洋河一位内部人士告诉记者,此次张雨柏董事长辞去兼任的总裁职务,实现了董事长和总裁岗位分开,未来生产经营大发展的需要。
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