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要改变长期多头指挥、多头,以少数人的判断取代专业调研及策划,各项决策科学依据的僵硬,要突破市场无序、销售人员不足、经销商数量少、产品市场能见度低、经销商满意度不高的现状,还要大小经销商严重不平等,经销商长期跑厂里协调关系,找争取政策,价格混乱、窜货严重,无人愿意精耕市场;公司的销售被少数几家省级、地。
而有这么多优良经销商宁愿与娃哈哈协作的主要启事,其实更多的是遭到了那些随着娃哈哈曾经胜利的同业的影响,胜利在前者其实为后来者建立了一种样板的感化,因为他们的地盘先之一步成了后来者眼中的明星市场。级非文化遗产水井坊酒酿造技艺代表性传承人赖登燡,级酿艺传承人林东,历史学家、通史编写成员谭继和依次亮相于传承专题片中,讲述了水井坊的家族传承故事,以及自己与水井坊的渊源。
高端惨淡,意味着全行业终端销售利润下降60%以上。比1998年白酒危机更严重的是,五粮液的零售价已出现倒挂。秋糖会上,五粮液提出经销商要死守渠道调货价659元,这已比五粮液的还低,否则将视为放弃经销权。
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