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　　 合并计算并经销商及其股东、家庭成员、亲属或店员、分销商销售额。支付时，除经销商对公付款外，还存在其股东、家庭成员、亲属或店员、支付的情形，招股说明书中进行了。2012年至2016年，前五大经销商销售回款中经销商对公回款比例分别为7.27%、1.69%、3.81%、25.77%、25.90%，其他回款皆为经销商股东、家庭成员、亲属或店员、分销商直接支付。

　　 看上去几句调侃，却一语中的说出了白酒化之路的症结所在。依笔者看来，白酒企业除了从产品研发、包装设计、噱头等方面下功夫进军市场之外，还需要真正地去了解当下消费者对于饮酒习惯和偏好。与此同时，还要在引导消费者方面下足功夫，让更多的人觉得白酒不仅是父辈们的热衷酒品，也可以出现在人日常酒单里。

　　 推出新品牌时起首从轻易影响的人群和区域入手，任何品牌都有其花费者定位，我们需求若何激起目标花费人群的花费，起首对目标人群中的示范花费者人群停止占位，。众人惊愕，如何点了一个没有A酒名望大年夜的B酒，而且还知道B酒促销员的名字。

　　 这些小企业在过去十多来年还真的混得不错，那是因为其时行业还没有充分竞争，行业还没有走向集中期。旗舰店上，双11价格预计将会在900多元左右。这勇于投资新项目，建立新平台的气魄，即使投资的器械，行家的人稍微依照市场规律或许行业规律就可以剖析出短长，乃至弊大年夜于礼，然则上市企业依然要做，而且束手无策的做。

　　 悠久的历史文化底蕴，特色的工艺流程，品质优良，备受老百姓的青睐。几千年来，汾酒一直就是以用心酿造，诚信天下这样的核心价值观赢得国人尊敬。白酒这个中华民族5000年文明的产物，（杏花村汾酒、竹酒是有6000多年的酿酒史）。

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