收购的马蜂窝和爬蚱皮卖给谁呢？一般而言，像这些下乡收购的人基本上是小贩，他们将收购的马蜂窝和爬蚱皮卖给规模更大的收购商，从中获取一定的利润。这样做的好处是，无需压太多本钱。比如，白天在村里收购后，到晚上就能将货物卖给县城周边相对较大的收购商，当天就能获得利润。而那些更大的收购商则会将货物积攒到一定量后，运往中药材厂或者药材市场进行销售。药材市场主要集中在安徽，货物最终以较高的价格卖出，中间赚取一定的差价。对于下乡收购的小贩来说，如果离亳州较近，也可以直接运往市场销售，省去一个环节，利润更为可观。接下来，我们来了解一下收购马蜂窝和爬蚱皮的渠道。对于小贩来说，最主要的渠道就是下乡收购，另外，还有一些通过亲戚朋友或熟人介绍的情况。在这个行业里，有一个规律，那就是做得时间越长，客户关系越好。比如，在同样的价格下，农民更愿意将马蜂窝或爬蚱皮留给熟悉的小贩。我从事这个生意已经有10年左右了，在我们乡的村庄，基本上都知道我是收购这些东西的。每年我都会去一些朋友家里，有时他们家里有马蜂窝或者爬蚱皮，会等我来收，可能是因为我是熟人，给的价格合适，不会少斤差两，大家更加放心地卖给我。

　　那么，这个行业到底能不能挣钱呢？这是一个备受关注的问题。有人说可以月入5万，甚至有说年入百万，但这些说法可能夸大了。如果真的如此，那大家都会放下其他生意，都去收马蜂窝和爬蚱皮了。不过，相对较大的收购商可能确实能达到这个数字。对于下乡的商贩来说，一天能挣200-300元已经算不错。以我所了解的情况来看，近几年，随着树木减少，土地硬化，马蜂窝和爬蚱皮的数量逐渐减少，收购量也相应降低，利润也就减少了。以爬蚱皮为例，虽然收购价为130元/斤，但卖给较大的收购商时，能卖到150-160元，一天的收购量已经很有限。马蜂窝的数量更是有限，有时一天收不到一个，即便收到也较小。一斤马蜂窝的收购价格为100元，卖的时候能卖到140-150元。运气成分较大，有时会碰到周边村庄没有收购者，价格适中，大家纷纷拿出来卖，一天收几十斤爬蚱皮，几斤马蜂窝，利润可观。当然，也有一天收不到一斤的情况，因为其他收购者太多，有时你去一个村时，前面已经有人刚走。