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　　新人做销售怎么样销售技巧方法和话术培训（蓝小雨716团队）

　　我是销售小白，第一次见客户要怎么谈?

　　见你客户之前，能否先对客户做个简单市调呢？了解对方基本情况，再和你提供的产品挂钩，第一次见客户，我建议谈产品5分钟，剩下就是谈其他啦，取信客户是重中之重，客户不信任你，能信任你的产品吗？换做你，你也是一耳朵进一耳朵出，是吧，所以咱们要关爱你的客户，为客户提供各类增值服务，再加上数量级拜访，这才能逐渐取信客户。其实，这套销售做法，在《我把一切告诉你》已经写得很清楚了，真应该好好看看呀，多看几遍，你一定有大收获的

　　销售新手如何开发客户？

　　你去查查公司合同，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业。然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单，同行采用你们家设备，多好的说服力呀，尤其是那些签约上千万大单的客户，一定是行业翘楚，他们是标兵，示范作用不可小视。

　　我现在公司有个同事，叫小W哥，这哥们是攻心为上的销售高手，前段时间在深圳进攻一家上市公司，两月前只认识一个小工程师，两月后能自己敲门进总经理办公室而无需通报，下面的几位总监？靠，早就称兄道弟了。他进攻客户的方法很多，咱们就不唠叨了，以后新书里会写，我只说一点，就这两个月，他差不多有30天是泡在他们公司，从早到晚，跟不同的人聊天，聊熟一个，就叫这人帮他引荐下一人…...现在，小W哥已经放话了，今年这家上市公司要为公司贡献100万的销售任务。

　　不知道，我说的这个案例，对你可有启发？

　　再做个补充说明，你重点攻关10个客户，那是因为你精力有限，广种薄收攻取客户的方式不适合用在试用期考核。

　　还有，客户稍微有点眉目了，请老板出马见客户，加快推进力度，帖子里我有写类似情况！好处太多了，至少要老板了解你整体都在干嘛，让客户夸你的勤奋嘛（因为你说公司管理松散，松散的含义就是对销售放羊，月底看业绩）

　　此外借助老板力量，帮你完成销售，你愿意不？呵呵，我，作为新人肯定愿意啦。还是上面那案例，小W哥也是这样干的。年底，那家上市公司召开供应商、客户联谊会，他就把我拉去捧场，还“撺掇”我们公司给他们公司捐了一个表彰大奖的钱（大概有10000块吧）看，多会“巧使”公司资源，呵呵。当然，实话说，小W哥也是为公司好，看着客户对我们不断下单，谁不高兴呢？

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　　1.销售如何开发客户？如何快速开单？客户拒绝该怎么办？

　　2.如何 促成客户签单？销售两大核心秘籍？销售如何寻找客户群？

　　3.销售如何做客情关系？客户已有固定供应商怎么办？

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　　7.“顾客说太贵了！我们怎么回答化解！”

　　8.客户问:“你们质量会不会有问题？”何解？

　　9.拜访十三次搞定大客户形成转介绍（开发客户全过程）

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