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　　家装顾问销售技巧和话术，营销方法（蓝小雨716冠军销售）

　　问题:

　　1、我最近找到一单房子装修的业务，是一个朋友介绍给工头的，现在情况就是，基本前期沟通ok，房子要做整体橱柜的厨房，已经把方案和最低报价给他了，但过后跟他再沟通，得到的回复是现在现场施工比较忙，还没给业主看设计图和报价，但我有空可以找他喝茶，我想是不是再进一步怎么做比较合适。

　　2、我做到现在一个月，也跑了很多家室内设计公司，但都是介绍完自己的公司和来的目的，就得到有需要再联系的回应，是不是我这方面做的还不够到位，还请点一二。

　　雨哥回复:

　　哥们好，你做了第一步，介绍了自己，但没有取得客户的信任，也就是人情还没有开始做，所以人家很快就把咱们给打发了……

　　《我把一切告诉你》曾说过红牛进京的案例，报社大批销售去拜访广告代理公司，我也想去，但报价没有优势，去了也是白搭。于是开始沉下心来研究红牛广告，说白了就是自己先为客户付出一点，客户才有可能念咱们的好。

　　现在攻克设计师，跟红牛案例如出一辙！对，人情做透有个原则，那就是咱们一定要先为客户做点什么，先取得客户得信任，满足了需求，客户才能下单。我给你出几招，以后你再拜访客户，不要再谈自己的产品啦，多位这些设计师做一些增值服务吧，比如:

　　我们为客户做如下增值服务:

　　1、搜集大量室内设计案例，甚至去购买国外室内设计杂志的盗版图，打包成册，免费赠送设计师，这是设计师刚需哦，你拷贝到U盘，去拜访设计师的时候，一边拷贝一边就是闲聊，他们得到你的增值服务，自然就会问起你的产品啦，这时候你再介绍一些不迟；

　　2、电脑屏幕附着大量灰尘，聚集更多静电，加大辐射量，可赠送屏幕清洗剂，几块钱OK，花小钱办大事呗，还是送过去小礼品，但不必提及自己的产品，就是混个脸熟就行；

　　3、键盘每平方厘米的细菌数量比坐便器多50倍，为客户提供键盘清洗剂，几块钱OK，做法同上呀；

　　4、设计师常跑工地，办公室是否需要放一批口罩？送口罩的做法同上呀；

　　5、设计师吃饭都不够准点，长此以往要养胃，送几包花生正当时，你就说自己家乡特产，口味不错，养胃也好，如果你喜欢这个口味，吃完我再拿几包……看，下次见面的理由在这次都准备好了呢

　　总之，咱们要反复跟客户多见面，混得越来越熟悉了，他们在做转介绍的时候，自然就会想起我们，也会信任我们把活做的漂亮！这可是销售实操的绝招哦，拿去用吧，用好了，用熟练了，开单必然翻倍！

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