陈清一方面加强政策精神的把握和货运、物流、装卸、市场经营等理论学习，另一方面注重对贵港市场调研和客户营销，在内拓市场，外找商机的过程中，通过以客户需求为中心，满足个性化服务，将物流服务价格分档为地摊价、大排档价、宾馆价、多个星级价，供客户选择，满足不同层次的要求，得到客户的欢迎和支持。确立了“捡表层”、“做配送”、“建专业化市场”、“实施全程采购”的分步升级经营策略，形成了物流转型升级、按需服务的发展思路。在实施过程中，他亲自带领营销队伍访专线、进企业、下乡镇、跑市场，取得客户对分公司提供服务的认同，在2个月的时间内逐步恢复了失去的市场。围绕提高增值服务的目标，他积极融入现代物流的理念，根据客户需求“量身定制”了优化铁路运输，代办装卸，提供保管、理赔、配送等服务项目，以“一口价”的透明收费方式和比专用线“服务更优、价格更低”的竞争优势，凭借“一企一策，按需定价”的经营方案和为客户降低综合物流成本的诚意，先后承揽到史丹利、芭田两家当地化肥和瑞康饲料集团等龙头企业原料到达的城市配送业务，破解了制约分公司生存的难题。经过不懈努力，贵港、八塘、覃塘等站的化肥、饲料大客户基本与分公司达成协议，要求比照上述模式提供服务。

　　陈清深知，市场营销打的是“团体战”、拼的是“一条心”，在经营的逆境面前，恢复职工的信心最为重要。为此，陈清一方面善于发挥党政合力的优势，统一思想、凝心聚力，大力灌输“以转型求发展，以服务求生存”的经营理念；另一方面注重“身教重于言教”，以不言败的斗志，敢担责的勇气，努力挖掘每一个商机。到任之初，为尽快打开市场，他曾7次前往象州地区考察一个高速公路石渣供货项目，深入调研了10余家上下游客户。在这种实干精神的感召下，分公司职工对根据市场而调整的新岗位均毫无怨言，竭尽所能地干好本职，自觉多做奉献。陈清所倡导的工效挂钩办法，在分公司职工大会上获得全票通过。用激励机制，给懂经营、精销售、善管理的人员带来正能量，从而调动全员拓展业务、勇闯市场的积极性和责任心。陈清率先垂范，充分调动和发扬全体员工的主观能动性和集体荣誉感，使大家不计较当前个人得失，团队联劳协作，不怕劳累和辛苦，坚持干好本岗工作。