今天小编给大家带来的是一个全新的商业模式 ,新鲜出炉,分销+拼团+预售玩法,为了能让大家能够更容易理解、内容更加通俗易懂小编会借助一下赣南脐橙来做案例分享。
首先我们先来了解什么是【预售拼购】?
预售拼购是消费者通过参与商城的产品预售活动,从而获得更加优惠的价格;同时,通过社交分享,还有机会获得免单资格、活动阶段返现以及分销奖励,让消费者有机会“白拿”产品、甚至赚钱!
参与用户活动权益解析:
1、越早拼,越便宜
若消费者在活动刚开始时参与了此预售活动,当人数达到200时,平台会返还5元差价,以此类推,若满2000人,总共可得到平台50元的返差。此时,消费者相当于50元买到了10斤的赣南脐橙。
2、越早拼,越幸运
每新增25人参与,平台将从参与活动的总人数中随机抽取1人免单!越早参与,被抽中概率越大,且被抽中后,仍然可以享受后续平台的返差。若消费者在第一轮就被抽中免单,等于“白拿脐橙,还获得了50元的返差。”
在完成2000人拼团的情况下,对于消费者来说:运气差点的原价100元/10斤的赣南脐橙,完成2000人的团只需要50元;
对于运气好的人,可以获得免单的名额,2000人的团,有80个免单的名额,越早参与的人越有利,也就是说你是前25个进来的人,有80次机会可以参与抽奖免单的机会,知道抽中为止,否则会一直参与抽奖,直到满人;而且你是免单的前提下,平台同样的每满200人就会给你返回去5元,满团总共返10次也就是50元;
同时如果你还有邀请人进来参团的,你还可以拿分销奖励:
两级分销:直推一人拿1元,间接推荐一人拿0.5元
团队管理奖(团队长身份有四个等级,等级越高拿的团队奖励越高):
团队成员每参团成功一次:总裁奖励1元总监奖励0.8元经理奖励0.6元
主管奖励0.4元
假设A直推了10人参加了同一个团,且A还是总裁身份的情况下,A可以拿到的分销奖励如下:10人(直推)1元+10人(团队成员)*1元=20元
所以A在推荐了10个人参团的情况下成团后他可以拿20元的佣金。
下面再给大家做一个平台的完成这样一个2000元预售拼团的财务情况:
总收入:【2000-80(免单)】*50(单价)=96000元
赣南脐橙产地成本:2000人*10斤/人=20000斤
单价成本是3元/斤
总计:20000斤*3元/斤=60000元
快递费:2000人*10元/人=20000元
免单&返现:80人*50元/人=4000元(最大值)
综上所述,总成本为:60000元+20000元+4000元=84000元
佣金结算(此处按最大值计算,也就是2000人都有推荐人,同时也有间接推荐人,所有推荐人上面都有最高级团队长“总裁”):两级分销:(1+0.5)*2000人=3000元
总裁佣金:1元/人*2000元=2000元
总佣金为:3000元+2000元=5000元
平台总利润:96000元-84000元-5000元=7000元
对商家而言:
1、直接面向消费者,可以做好口碑让客户产生复购。
2、提前推广活动,避免农产品滞销而变得不新鲜。
3、绕过中间商,获取直接利润。
4、客户分享给朋友下单,享受超值优惠,甚至可能获得免单资格。
5、掌握土地资源的使用情况,在预售期确定时间等数据,增加土地在其他方面的使用,让价值最大化。
对客户而言:
1.提前预定,商品更新鲜
2.预售期价格更便宜,更省钱。
3.分享朋友下单,不仅朋友能获得优惠,自己也能获得相应的优惠,等于双重优惠。
PS:适台应用场景:季节性产品预售、源产地大量订单采购、厂订单批量生产、产品研发费用众筹、 个性定制贴牌生产!