2019年市场，价格管控仍是重点工作

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　　 根据茅台中报数据显示，在报告期内，贵州茅台的预款为8.35亿元，较年初的50.91亿元同比下降了83.60%，而这一数据在去年同期则为40.45亿元。而据本报记者了解，客户给企业打款后，只要没有，企业则不会发货，这笔钱就计入预款中，而一旦发货后，则该笔账款则进入销售收入中，这是所有制造业企业采用的财务记账。而预款在白酒行业中的较为突出，而这也就给了企业调节利润的。茅台上半年预款下降幅度较大，证明茅台已经将去年欠经销商的酒都发出去了，去年的预款大部分计入了今年的营业收入中。茅台今年中报实现营业总收入为141.28亿元，而年初的预款为50.91亿元，目前，茅台的预款仅有8.35亿元。按照上述制造业企业的记账，茅台今年上半年有42.56亿元预款计入了今年上半年的营收中，也就是说，今年上半年茅台的营收仅有98.72亿元。如果按照营收98.72亿元计算，与去年同期132.64亿元相比，茅台的营收实则是下滑的，下滑幅度为25.6%。纵观茅台近3年的业绩报告显示，从2012年开始实施三公消费政策开始，茅台的预款就开始明显。据茅台中报显示，其预款为8.35亿元，而这一数据在今年一季报为28.66亿元；在2012年一季度则为57.71亿元；2012年中报为40.45亿元，2012年末为50.91亿元；2011年一季度则为63.44亿元，中报数据为49.34亿元，2011年末为70.26亿元。也就是说，茅台的预款在2012年开始出现下滑，而在2013年的更差。三公消费政策是从2012年开始实施的，随着这一制度的继续执行，对依赖三公消费茅台必将受到重大的影响，上述茅台的预款下降幅度较大的原因也是与其经销商打款不积极有关，另外，茅台也一直在用预款来调节业绩。市场规律是买涨不买跌，三公消费政策对茅台酒的销售影响较大，原有经销商库积压大批库存，因此，他们在行情不明朗的情况下不会再贸然的打款买酒，这就了茅台预款的大幅下降。茅台应对危机也做了一系列的努力，在身价转向做大众消费酒的同时，在报告期内，茅台与贵州白酒交易所签订购销协议，向其销售200吨贵州茅台酒。另外，茅台采用经销商的名义吸引新的经销商先购买茅台的“入场券”，而茅台新增的市场供应量则由新的经销商来消化，而在市场行情不好的情况下，茅台的价格也随之下降，市场茅台酒价格在千元以下。另外，而茅台试图采用降价的抢低端市场，然而，在对系列酒仁酒和汉酱降价一半的策略成为业内的笑柄，而这一政策至今没有落地

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