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　　 （2）学会观察:观察的技巧贯穿于整个推销过程中，尤其是在与客户建立良好关系时，很有价值。在与客户沟通过程中，客户的一个眼神、一个表情、一个不经意的动作，这些肢体语言都是他心理状况的反映，一个的销售人员一定要善于把握，并适时地给予回应。（3）适时提问:在与客户沟通的整个过程中，要与客户的思维进度的频率保持基本一致，不可操之过急，切忌在客户讲话时打断对方，给对方造成厌烦心理。但是在客户犹豫不定之时，我们可以提些适当的问题，保持耐性。

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　　 德国斯特朗照明（香港）有限公司总经理王棋:最近灯饰主原材料铝，铁，亚克力，铜等都在不断的上涨，甚至每天一个价格。原材料上涨对做性价比的灯企影响比较大，本身利薄，以量赢利。中山市米开朗照明电器厂总经理潘光耀:这段时间铝价上涨的话题大家都很关注，其实每年金属原材料都会有所波动，但是这次上涨的幅度有点大了。中山古镇聚心灯饰有限公司总经理张永强:收到涨价消息，此次涨价对商照，家居类用铝材多的企业影响大。

　　 不过，2017年如果市场不出现恶化，完成明年的去产能任务没有足够把握。业内人士表示，去年下半年钢市触底，今年上半年反弹，后市将呈震荡运行态势，不会大起大落，今年以来多数企业盈利增加，积累了自有资金，增强了抵御市场风险的能力。二是一些钢企因为去产能，产能规模急剧缩小，行业排位退步。但在银行内部，往往根据钢企在全国的排位提供授信和贷款支持，钢企一旦退出某个位次，将面临银行抽贷，这是钢企去产能面临的隐性压力。

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　　 当前，我国在电线电缆行业的市场环境非常好，行业国产钢材及金属材料的质量进一步提高，替代进口，改变目前我国仅有的线缆品种达到市场能接受和可参与竞争的水平，70%的线缆品种需提高生产水平及档次的状况。在过去的十几年内，电线电缆行业花费了近亿元用于购买电线电缆专用设备，平均每年投入约15亿元。钢材及金属材料占很大的比重，主要是优钢、特殊钢及合金材料。能源互联网趋势下电线电缆的作用不容小觑。能源互联网简单来讲就是通过将互联网与风能、太阳能等可再生能源结合，便捷地实现能源共享。