自亚马逊开始吸纳中国卖家入驻开始，到今年已经是七个年头，在这七年的时间里，卖家数量像蹿升的火箭一样，每年都是急剧增加。

　　卖家数量的剧增，带来的不仅仅是竞争的加强，同时，对卖家影响最大的，那就是利润越来越薄，产品生命周期越来越短，运营成本越来越高。

　　但是，每年依然还是会有大量的卖家前仆后继的进入亚马逊平台，期望从平台中能找到不一样的人生。亚马逊就像是一桌围城，高墙内外，风光各不相同。

　　自9月份，亚马逊2020年的卖家招商工作已经开始，对于那些想在2020年切入亚马逊的卖家来说，有以下一些真诚的建议，新手卖家可以结合自己的情况，认真思考一下。

　　1、认清形势，保持平常心

　　亚马逊早已经过了捡钱的时代，这是铁打的事实。

　　在2016年之前切入的卖家，我想现在都应该是基本实现了人生的财务自由。但是时代不同了，竞争情况不同了，如果你在这个时候还在幻想着能靠亚马逊来实现一夜暴富的梦想，那你可以考虑转行了，亚马逊根本无法满足你的这个“梦想”。市面上有太多不负责任的培训机构，整天以爆炸性的新闻来博取眼球，什么“日出千单爆款秘籍”、“月销百万美金打造计划”等等，做为一名资深跨境卖家，连我看到这个标题都是热血沸腾，就更别说那些想入坑的跨境小白了。但是，生意的本质终究是互相成全，靠欺骗和忽悠得来的收益，终究会以另外一种方式给你惩罚。如果真的有这样的培训机构，我愿意把我所有的员工都送过去培训一下，等他们学成归来，那我岂不是可以坐等入选福布斯榜单了？有些故事，听听就好，如果你认真，那你就输了。

　　2、风险增加，要有抗风险能力

　　不可否认，现在的亚马逊越来越往重资产的方向在发展。做了很多年的卖家都在感叹，最近几年感觉都是在赚取库存。那什么时候可以真正看到现金? 答案很简单，那就是放弃亚马逊的那一天。也有很多小卖家问我，自发货现在还有没有机会？我想机会肯定是有的，但是终究会来越来越小。现在FBA的产品在曝光度和权重上已经被平台赋予了很多的倾斜，而且这种照顾以后肯定会来越来越多，除非你自发货的产品真的是属于市场稀缺的超级蓝海类目产品，否则自发货的产品永远无法和FBA的产品进行公平竞争。况且，亚马逊估计在2020年就会将一日达的政策进行实施，那么在大部分商品都可以实现一日达的时候，你的产品要从中国发货，消费者会有这个耐心和精力去选择长达4-15天的等待？所以，选择了FBA，就是选择了风险，但是这种风险又是你不得不去承担的。新进入的卖家一定要在进入前计算好自己的抗风险等级。

　　3、注重品牌，眼光要放长远

　　亚马逊越来越注重精品和品牌，这是身边卖家朋友普遍认可的观点。可以说注册品牌几乎是现在卖家的标配。没有品牌，你会失去很多的运营手段。没有品牌，你的产品被跟卖的时候你只能束手无策。虽然有时候注册了品牌的卖家也会对跟卖束手无策，但是起码注册品牌的店铺，赶跟卖的手段会比没有品牌的店铺多的多。有些卖家觉得品牌注册商标的周期太长，费用太高，那其实都取决于你的创业意图，是想做长期存在的企业，还是只想打一枪就跑。如果你创业只是个短期的行为，那我不建议你出来创业，因为说的直接一点，这样的短期行为根本无法成功。当然了，你可以反驳我，那也是因为你家里有矿，没矿的年轻人，一定要把创业当成是长期的事业来做。所谓“兵马未动，粮草先行”，在你准备店铺注册的时候，你就应该同步的把商标进行申请。至于后续的品牌如何推广、商标如何设计，那都可以根据店铺的销量来进行对症下药。品牌意识很重要，亚马逊早晚会成为品牌的天下。

　　4、关于无货源，也说两句

　　无货源这个概念已经热炒了几年了，相信已经入坑的卖家对这个概念会有很深刻的认识。在知乎上我做过一个详细的解答，现在我直接复制过来，觉得说的对的，可以认真思考一下，觉得说的不对的，直接略过就好。

　　5、关于独立站

　　也是非常火爆的一个话题，铺天盖地的宣传也是让很多卖家仿佛看到了新的方向。

　　独立站是个很好地方向，但前提是你已经有足够的资金和运营实力，如果你还是新手，想去独立站一展身手，那么等待你的就只有折戟沉沙了。

　　独立站的见效非常慢，烧钱非常快，这些都基本超出了新手小白卖家的承受范围。如果你在获取流量相对容易的亚马逊上都无法获得成功，那么你怎么确保去独立站就一定可以一鸣惊人呢？那些做独立站的卖家基本都是已经在站内做的相当出色的卖家，为了加大销售额，才跑去独立站那边进行业务的扩展。如果新手卖家想要去独立站开天辟地，那么很大概率，你会输的很惨。

　　6、重视产品本身

　　亚马逊终究是个电商平台，电商平台的本质是产品为王，一切的运营手段都应该以产品作为思考的核心。如果你的产品没有过硬的质量，那么即便你上了很多的review，即便你刚开始将产品推的很高，但是随着时间的推移，这款产品终究会被淘汰出亚马逊平台。因为世界上没人是傻子，顾客更不是傻子，“给我足够的流量，狗屎都能卖出去”，这种话只能说是一种短视行为，卖出去又怎样，难道没有退货和差评吗？找到好产品，开发出有知识产权护体的独特产品，将是今后的发展趋势。1688上拿的大路货，盈利周期会越来越短。这些都是一些宏观的方向，至于精确到具体该怎么操作，还是要根据不同的类目和产品来进行计划。

　　最后，希望这个旺季大家都可以大卖。

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