时间:2017-04-20 13:48
而“免费”对每个人的吸引力都非同小可,无论是什么东西,对他们是否有需求,只要是免费赠送的东西总会有人抢着要。在线下,免费营销的策略十分常见,那么在互联网上,商家们又是怎么来做免费营销的呢?
一、用户免费——广告商付费
这种免费营销模式在线下很常见,消费者所看到的电视广告、收听的广播广告等都是不需要自己花钱的,是电视台通过在电视剧里面插播广告来进行收费。在线上用户浏览网易、搜狐、论坛帖子等也不需要花钱,很多网站都是通过卖广告来获得收入的。另外互联网上的一些主流搜索引擎百度、谷歌、雅虎等也都是用户免费、广告商付费的形式,那些需要推广的广告商付费给搜索引擎,搜索引擎再将广告商的网站排在用户搜索结果的首页。
二、消费者免费——商家付费
三、产品免费——后续服务收费
这种免费策略,比较常见的就是个人站长网站建设的时候需要在网络随意下载CMS系统进行建站,站长在寻找模板的时候如果想要更好的网站模板就要付费来获得。
四、商品免费——附件收费
这种免费模式在线下也同样有实践,比如现在常有的各种充话费送手机等活动,充的话费是供用户自身使用,手机是免费提供的,但因为使用的是某个运营商的定制机,用户也不会轻易换号码,所以用户在使用之后就很有可能成为这个网络里的长期老用户,如此一来运营商就可以从客户后续的持续消费当中持续获利。
五、用户免费——企业收费
这种免费模式在线上比较明显的体现实企业邮箱,每一个用户在互联网上注册以及使用邮箱都是免费的,企业邮箱是专门针对企业设计的邮箱,企业开通后可以注册任意后缀的邮箱地址。一般大型企业都会注册企业邮箱来统一形象、以及方便对企业内部员工的统一管理。企业邮箱是按个数和年费进行收费的