但市场对快消品B2B的发展依旧有所顾忌，尤其是对其能实现多大效率有一定的担忧。

　　那么怎样才能做好快消品B2B模式的运营呢?

　　一、货要全

　　货品不全，消费者在店里买不到目标商品，就会选择去其他店铺购买。因此快消品店铺为了应对竞争、经营齐全的商品，就会去批发市场进货。因此快消品B2B平台要替代原有的分销渠道就必须实现齐全货品经营。

　　商品的齐全就意味着后仓的商品既包括了标品和非标品，也包含了保质期短的商品和保质期长的商品，甚至要实现商品的多温层管理。

　　所以当下市场的绝大部分B2B平台所经营的商品都不是很全，保质期短的商品也都不敢销售。

　　二、价格要有竞争力

　　当下的快消品B2B市场几乎成为了一个充满博弈，且对促销有着极强的依赖性的市场。

　　依赖促销是由于当下市场环境下，B2B平台一直处于初创期，没有规模经营体量，不能进行整体低价拿货，而必须通过推新品、新品牌或清库存等方式来获得促销政策的倾斜，赢得阶段性“低价”优势。

　　三、配送效率

　　夫妻店的进货节奏是高频的，一般是在某类商品快销完或者已经缺货的情况下才采购。因此夫妻店对B2B平台的配送效率也是有要求的。因此要保证快消品B2B平台的仓配等基础设施是否到位，终端是否能形成销售密度，以及后台的管理、系统搭建是否能跟上。