首先，卖家要了解天猫商城的优惠券的发送位置，优惠券发放的入口在:卖家中心→营销中心→促销管理→店铺优惠券。

　　设置使用天猫优惠券的具体步骤如下:

　　一、进入天猫后台首页，找到“营销中心”，进入“天猫营销工具”

　　二、在天猫营销工具的主界面，找到最下面的“友情链接”，点击“促销管理”

　　三、进入“促销管理”界面的“淘宝卡券”，点击“立即创建”按钮

　　四、填完好详细资料后进行“保存”，就可以在“卡券管理”找到设置好的优惠券

　　五、如果需要优惠券在店铺首页进行显示，那么就要在店铺装修时，添加自定义图片，图片要事先做好。

　　六、“卡券管理”中相对应的优惠券右侧“复制链接”，将复制好的链接粘贴到“链接网址”当中，确定后发布，买家点击图片时就可以领取优惠券了。

　　设置好优惠券之后，最重要的是如何利用优惠券提高店铺转化率，这就需要掌握优惠券的发放技巧了。

　　一、巧妙设置满减金额

　　满减金额要比热销款商品做搭配套餐的金额稍高，来提升客单价。这样做的目的是领优惠券有购买意向的买家，再给她们提供点优惠，就会进行购买，满减金额设置的好就能够有效提高客单价。

　　二、设置阶梯级优惠券

　　阶梯级优惠券模式比如:满138元减10元、满238元减20元、满338元减30元，这样能够不断诱使买家继续购买商品，进一步激发购买欲。

　　三、店铺最低阶梯优惠券

　　购买后赠送优惠券，比如满99元减10元。赠送的模式，可以是购后红包，直接送给客户，也可以是将优惠券做成二维码的模式，印刷到售后卡里面随货发给顾客。

　　四、单品减5元无条件优惠券

　　这种又回去形式能给指定商品进行大额优惠，给单品进行引流，但页面上显示的价格还是拍下价格，后面成交的客户看不到前面具体成交的金额，这有利于后期做营销。

　　五、利用精准营销工具进行优惠券发放

　　这种发放形式建议力度要比店铺常规优惠券大。如店铺最低的是“满99减5元”，现在是“满69减5元”，7天的限期。针对这些拍下而未支付的客户，进行大力度优惠的投放，虽然这样的运营思路看起来有点无奈，但其实只要能带来转化，实质上就等于赚了!因为这部分本来是会流失掉的客户，现在重新被抓住了，甚至随时可能带来二次回购，这样算起来其实是非常划算的。

　　六、利用人群细分功能，针对不同的人群给予不同力度的优惠券

　　这样设置的目的是为了根据不同类型买家的消费水平和购物欲望进行不同的优惠吸引，能更有效地实现转化，带来成交。例如，对二、三线城市这类消费水平相对较低的客户，又或者是新手买家，给予较大优惠力度的优惠券，对于经常光顾店铺的老顾客，可以适当保持在稳定的优惠力度等等。

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