那么电商企业挖掘潜在客户的技巧有哪些呢?

　　一、客户推荐法

　　二、行业排名法

　　目前很多媒体都会对各个行业的企业进行排名，这种排名对于企业挖掘自己的潜在客户十分重要。一些大客户在选择合作对象时就会参考在行业内排名前几的公司，再经过考查选择有实力的企业。

　　三、竞争对手忽略法

　　当竞争对手的经营或管理发生大变动时，可以抓住时机挖掘对手的客户。

　　四、资料查阅法

　　这种方法也叫间接市场调查法，企业通过各种资料来寻找挖掘潜在的客户。但是在搜集资料的时候要对资料的来源及其提供者进行分析，确认资料和信息的可靠性;同时要注意资料可能出现的错漏等问题。现在很多的用户数据都可以从网络上获取，再进行分类，结合线上与线下，再进行有针对性的营销。

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