开发海外客户精准很重要

　　想做外贸很容易，无非就是和海外客户达成交易，但是想要达成订单首先要找到客户，然后才能慢慢谈，所以对于我们外贸人来说，开发客户这个步骤才是最重要的，拥有了客户才能拥有订单，如果开发到的客户不对口或者没意向到最后可能都是白忙活，那么如何开发客户才会事半功倍呢？ 如何在激烈的行业竞争中开发出有效的客户呢？这才是需要关注的问题，因此精准开发四个字就显得格外重要，这里整理了一些关于如何精准海外开发客户的方法和技巧，外贸人赶快收藏起来！

　　1、打好基本功，知道如何开发客户

　　网上有很多平台渠道和方法，我今天只说谷歌开发客户和海关数据开发客户，谷歌是最基础的海外客户开发方式，蕴藏了绝大部分的资源。开发客户的流程简单来说就是通过谷歌，用关键词去搜索最相关的客户群体，然后再通过邮件，电话，即时聊天工具等方式，向对方展示产品或者服务，以达成合作。

　　这一部分的最大的痛点在于:如何筛选出最优质客户。用一个案例来说明，假如贵公司是做手机壳的，往大的方面想，任何一个卖手机周边的客户，都可以是你的潜在客户，都可以开发。咋一听是有道理的，但是在实操中，你会发现并不是这么回事。每个公司都有其重点产品，最有效的开发客户方法并不是给和尚卖梳子，而是开发需要梳子的客户群体。所以评判客户优劣的最高标准就是相关性。如果贵公司的优势产品是木制的手工iPhone手机壳。那么对你们来说，最应该开发的客户就是那些应该在卖木制iPhone手机壳的用户。

　　说到这里就要介绍海关数据了，由于谷歌的信息不及时以及信息不全面的时候，海关数据就显得格外有效，通过海关数据，你甚至还能全方位了解采购商的各方面信息，对精准有效地跟进客户、成交客户也有非常显著的帮助。近年来，数据服务商对大数据的挖掘越来越深入，带来了越来越多的数据附加功能，这里我比较推荐易之家海关数据平台—tradesns.com，毕竟是海关数据，实时有效才是首要要求，易之家对贸易大数据进行深入挖掘，可全方位展示海外采购商的各个维度、各个方面的信息，对于调查客户需求有非常大的帮助，想快速免费了解客户背景可以去注册体验下。

　　2、核心技能是分析客户

　　要点1:获取联系方式

　　分析客户的前提是能够获取客户的信息。当你已经认准一个优质潜力客户之后，你需要能够获得这个公司的有效联系方式，也就是这个公司负责人或者采购的联系方式。

　　关于如何找客户的邮箱或者其他联系方式，不会展开很多。但是有两点需要特别说明:海关数据虽然有用，但是要学会如何使用海关数据，不要单一闭塞的依赖海关数据内的联系方式，活学活用地去深入挖掘客户供应链及同行公司的供应链也很重要，通过这些探索还能积累大量的潜在客户；第二，找到精准优质客户，请不要限定邮件为唯一的联系方式。优质客户的概念是你会动用所有方法联系他。

　　要点2:分析客户需求

　　找到联系方式之后，就准备联系客户了。但是请不要着急。首先我们需要尽可能地收集客户的信息，包括公司规模，产品类别，销售模式，售价，评价信息等分析出客户的需求点，然后参照公司的优势产品，思考可以怎么给客户带去好处。

　　这里要重点强调，如果可以，不要向客户推荐同质化的产品，因为你除了用价格，没有更好的办法把这个客户挖过来。而且价格竞争会给客户留下不好的印象。

　　总结一句话就是不要同质化竞争，以客户需求为中心，解决客户问题，给客户带去好处。这是重点也是难点。难的地方在于你是否懂客户，是否懂产品，是否有竞争优势的产品。

　　3、你会的越多，就越有机会拿下客户

　　请不要再说英语够用就好，够用只能说明你的段位只能用到这么多。就像用 不了8倍镜一样，不一样的玩法而已。当你在的时候，客户如果要求换一个 口语换一点的业务员的时候，你换发现生活给你的机会其实是有限的；如果你有 机会去国外拜访客户，谈判桌上需要的可不是听懂就行，能力不行，丢的就不是脸，丢的是订单。

　　为什么开发信只会发新品，祝福，促销，因为这些都是公司给的营销内容。除此 之外，你没有什么可以和客户说的。但是如果你会分析市场信息，你就可以说这 个新款比之前的老款销售高出好几倍；如果你会分析竞争对手，你就可以把竞争 对手做的好的方面向客户建议。

　　同样重要的是，你要明白开发客户是一个相对漫长的过程，中间还有很多不确定 的因素，折磨焦虑的心灵。明明看了这么多遍邮件为什么就是不回复，客户说好 开会讨论下再决定怎么需要这么多天，说好的订单为什么还迟迟不见水单……

　　古语说的好，尽人事，听天命。主动客户开发讲究的就是态度积极主动。 分析是不是漏掉什么重要信息，是不是可以尝试下其他的办法，要不要给打个电 话过去……其实创新一点也不高大上，突破自己，跳出舒适区就是创新。

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