易之家给外贸新人的十个建议

名称:易之家给外贸新人的十个建议

供应商:易之家网络科技(大连)有限公司

价格:面议

最小起订量:1/个

地址:辽宁省大连高新技术产业园区礼贤街32号B座五层511室

手机:13504084069

联系人:彭女士 (请说在中科商务网上看到)

产品编号:175110836

更新时间:2021-05-27

发布者IP:123.185.222.81

详细说明

  【易之家外贸干货】给外贸新人的十条建议

  应届毕业生或者刚进入外贸行业的小白进公司,都会出现没有订单、压力大、找不到客户这样的现象,其实,这是很自然的现象,有很大的压力是可以的,巨大的压力是件好事,如果没有压力,就没有动力。开单是一方面,还有其他工作也需要努力做好,本次通过资深贸易人总结的了以下几条外贸相关的工作经验,希望给外贸新人一些借鉴和思考。

  多去工厂 多下车间

  产品学习是外贸的基础,不专业如何能够搞定那些专业的大买家呢?每个月至少去一次工厂,每一次从工厂回来做总结。个人手头上的文字、图片、视频资料每次从工厂回来都应该有增加。

  尽快完善产品FAQ和外贸FAQ

  应对自如的前提是经验丰富,这就需要我们经常总结和思考。无论是客户常问的问题,还是产品方面的疑问,甚至是外贸业务或者操作方面的内容,统计当时自己是如何回答的,客户是如何反馈的。

  加入更多的营销内容

  之前大家做的更多的是销售工作,即便是宣传,也基本上属于销售宣传范畴,例如P4P,直接获取询盘。当下,要更加强调营销内容,例如外贸整合营销、SNS营销等。

  把行业吃透

  挖据出行业的所有工厂和贸易公司,了解其详细情况。知己知彼才能百战不殆,了解其负责人、工厂的产量、产品品质、包装等等。

  服务好每一位老客户

  客户投诉,不要急着推脱,先调查,如果真的是我们的问题,先道款,不要忙着找理由。解决问题比解释问题更重要,帮客户采购其他产品,如果客户有其他的供应商,我们可以帮助其处理相关项碎事务。

  至少看两本关于销售技巧的书

  外贸跟内贸区别并不大,销售策略和技巧可以通用,当大体的条件相差不大的情况下,销售人员的技巧和策略就会很关键,所以,补充充电的时候可以看关于销售技巧的书籍。

  跟踪客户

  又是老生常读了,但要把每一个客户都当做自己的最后一个机会,只有这样,才能全身心的去对待每一个客户,确定一个合适的思路,确定一套合适的方案去谈判。

  就算是这个客户第一次没有谈成,也不能放弃,要紧贴着不放,也就是我们所说的跟踪客户了。

  提高沟通效率

  每周拿出一个已联系未合作客户分析原因。凡是有需求却没有跟我们合作的客户肯定是有问题的,这些问题往往是我们的问题,我们要寻找这些问题,质量?价格?付款方式?沟通?还是其他,分析出问题之后分别列学解决方案,然后把这整方案逐条实施。

  易之家专注外贸大数据收集、挖掘、应用及服务十余年;为解决“外贸中的诸多痛点”打造了全新的海关数据查询系统——GPM系统(tradesns.com)可帮助外贸企业快速找到相匹配的精准采购商、精准采购负责人,将80%的时间放在20%的精准客户身上,缩短客户开发周期和成本,提高开发效率和成单率。