很多藏友反应拍卖公司收取前期费用是骗人,是靠收取前期费用不靠拍卖成交率盈利。这是大家的思想误区,其实,久经“拍场”的大藏家肯定知道,全国的拍卖公司没有几个是不收费用的,不收前期费用的公司要么是需要你把藏品放在公司(如合肥某公司)给他们做展销,要么就是像##、%%等等一些利润非常大的巨头,而那些巨头往往是拍卖也做收购也做,要么是和旗下其他产业链相互勾结,店大欺客的情况时常出现,所以利润大而可以靠不收取前期费用来吸引卖家客户。
举个简单的例子,我公司坐落于深圳房租最贵的地段,一个月房租加人员的开支,保守估计也要百万以上的支出,还不算上买家过来的一切招待费用,如果加上的话。一场拍卖会假如没有征集到精品中的精品,那公司开不过半年,资金链就会断了,面临破产。有人会问那就是你公司没有实力,成交量太少,我只能说这就是行外话,世界范围内有多少精品?国内的保利嘉德,国际的佳士得,苏富比等拍卖行,您如果有那样精品中的精品是选择他们还是我们?是,我们的实力的确不如他们,反过来说我们有这样的实力,我们像他们一样收取高额的会员费,流拍费,您受得了?
为什么要走正规的有文物经营资质的公司合作呢?
1,受国家法律保护,保证藏品安全。
2,有运作经验,有买家市场,有足够实力
3,收了钱办实事,每一种宣传、每一场活动都有证据,买的是宣传服务,看的到的服务。
就像在XX艺术网,XX艺术网上开个古玩店铺一个月也得3到5千,但是值,是实事
这就像不能相信一个连驾照都没有的司机,能把一车珍贵的货物安全无误地送到目的地一样。别说他驾驶技术不行,遇到交警连车都扣了!
首先组织拍卖也是需要成本的,藏品的包装宣传,宣传的力度,图录的制作,拍卖会场地安排,人员安排,买家的招待,安排酒店都是需要费用的,所以这就是为什么物品进行拍卖一定需要一个入场费。
为什么有广告宣传费用?(当然你买的宣传要能看的到)
1:高端市场,高端服务。
一件衣服,放在地摊上和放在百货商场专卖店能一样吗?住小旅馆和五星级酒店能一样吗?没有文物拍卖资质的公司,说不定什么时候就关门了,东西都拿不回来,小公司又卖不出,省那点钱有什么用?
2:风险共担,利润共享。
保证多长时间内成交的公司,给的只是空口承诺而已。艺术品一行,多少有点风险,公司为藏品买5%的保险,再加上图录、网络展销、每两月一期的专刊,再加不定期的组织私人洽购会,维护买家等,公司付出的成本远比藏家多得多,为什么?因为看重好藏品的后期成交佣金。
3:天上不会掉馅饼
没有投资怎么会有回报?几百万上千万的东西,免费交给别人保管,如果真的放心,只能说鬼迷心窍了,需要被市场和不正规公司教育一下才清醒。
为什么推时间、放鸽子时我们的业务员态度会变强硬?
每一个强势的业务员,都有一个强大的后台,那就是公司。
只有正规有实力的公司才不缺藏家,不缺买家,不缺有素质又有诚意的客户!才敢于跟藏品不对的、敷衍了事的、故作姿态的客户翻脸!
直白地说,无论藏家买家,多一个不多,少一个不少,保持联系,不过是因为藏品好,高价成交把握大,看重后期佣金。但凡事都有底线,在时间有限的情况下,付出真诚一定是希望得到真诚的,教会了客户怎么选正规公司,自信地支持客户多看几家,认真回答了客户所有考虑的问题,结果还是三番两次说“考虑”,三番两次说忙,说时间定不下来,还要保持联系,还有空再说,上门的客户都接待不过来,谁有那么多时间等你陪你啊?
正规有实力的公司只有一个原则为藏家做事情!帮助真藏家成为市场赢家,帮助懂投资有诚意的藏家出手好藏品,
总之一句话艺术品这个东西它不是必需品,并不是一拿出来就能卖掉的,艺术品之路是个长远的过程,如果您的藏品在XX平台宣传或天天在百度新闻(收藏新闻网站)里面来回出现,能卖不掉吗? 如果您的藏品成为像刘益谦花2亿多买鸡缸杯的那种热点新闻,能卖不掉吗?意思就是说您能让您的藏品有百分之80(约2000万人)的古玩爱好者看到,那卖不掉很难!
如果还卖不掉说明东西不行或者是真的没有人喜欢这类的东西,就连著名的(加X宝)凉茶都在天天打广告,看着你都想买一罐喝。由此可见一件艺术品能卖掉是需要广告宣传的铺垫和积累以及缘分!
出手藏品主要看是针对什么的宣传平台,什么样的人群,主要是人群及他们的卖家卖家群体,若都是老百姓,你的藏品宣传不宣传是没有任何的用处的。
有些藏友老想着自己的藏品卖个几百万入场费不出,你换位思考一下,人家凭什么帮你拍卖呢?天下的藏品就你这一件了?凭什么卖出去几百万的钱让你赚,风险全部由拍卖机构担当?
很简单的道理,你去5A级景区游玩,不用买门票?不买门票凭什么让你进去游玩?
换位思考一下,如果你自己帮别人做事,人家不给你工钱你会干吗?
对于老想着不肯付出就想得到高额回报的人我只想说别做梦了!你别卖了,继续收藏吧!!!
做人,主要看气质;
卖古董,主要看平台。。
谨祝每 一 个读我文章的朋友,万事如意,平平顺顺,喜乐安康!