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　　世界上唯一不变的就是变化，因此经销商执行的好坏要看其应变能力。实际上，应变执行力包括两个部分:一是修正力。生产厂商制定的或所要求的执行方案，在区域市场上未必现实或者未必可执行。但是，往往并非完全不能执行，并且很多情况下生产厂商还投入了一定资源，在这种情况下就要看经销商的调整与修正能力。二是防御力。执行不能只想着好的结果，很多猝不及防的事情经常会出现。如新产品在营销过程中遭遇危机，企业要事先做好防御措施。

　　生产厂商千万不要把区域市场变成自己的“殖民地”，优秀的生产厂商是激励经销商执行，而不是自己代替经销商执行或领着经销商执行。同时，也不要用合同、制度、标准、政策等禁锢住经销商手脚，而是要给经销商一定的创造创新空间，以灵活地应对市场变化。

　　另外，很多新产品畅销以后，生产厂商觉得腰板硬了，可以挺直了，于是无理地干涉经销商的经营自主权，这样做只能增加渠道冲突，降低渠道执行力。生产厂商要认识到，完全听从指挥并按部就班地执行的经销商未必是企业真正需要的，因为正确的执行既要坚持一定的原则性，也要保持一定的灵活性。

　　将在本年继续着眼于无人机的施工现场数据收集及分析能力的研究。该公司近日与法国一家无人机制造商“Redbird“签署协议，将致力于研究无人机从事实时的机器监测、项目进度核验以及原料库存管理等工作的能力。卡特彼勒施工技术和解决方案经理 John Carpenter在七月座谈会中提及了这一合作。该公司上一年已经获得了Uptake公司的投资和分析技术支持。施工数据的收集和解析是卡特彼勒公司在 未来能否取得长期成功的关键。

　　这项无人机测试将首先从矿业开展。此外，在卡特彼勒和Redbird的合伙声明中有特别提到说他们有兴趣研究无人机在工地运输道路优化方面的辅助能力。