宁夏石嘴山市全进口配置混凝土输送泵车-货品质量评价

　　在学员发言的基础上，冯老师又引导学员对各种定位的建议进行点评，引导大家思考“你有没有研究老大品牌的状况？你有没有从客户的心智出发？你运用的是哪种定位的方法？这样的定位到底是你们品牌的定位还是别人品牌的定位？”，帮助大家进一步明确品牌定位的必要性，掌握品牌定位的原理和方法。会议第二天，在徐老师第一天讲课的基础上，冯老师进一步引导大家从战略层面进行思考。

　　通过加多宝凉茶PK王老吉凉茶的案例。冯老师指出，企业之所以能够在商战上取得胜利，从根本上来讲，绝对不是因为你自己所为的技术好、质量好、服务好、价格低，而是因为企业能够有办法让越来越多的客户相信，你是独一无二的。在整个课程的第九个部分，冯老师指出，无论是品牌定位之后的传播还是销售拓展的实施，无论是事前事中的努力还是事后的应收账款催收，都离不开营销和销售团队的集体努力。

　　商品混凝土企业应该逐渐告别单纯依靠销售人员单兵作战的步兵式打法，而要同时学会掌握品牌传播这样的空战方法，这对商品混凝土公司的营销管理架构的设置，和营销总负责人的素质能力要求，都会提出新的要求，商品混凝土企业应该主动迎合这种要求。同时，针对销售团队应该如何优化管理，冯老师运用新研发的“五子管理法”，从果子-银子-鞭子-哨子-本子五个方面进行了系统讲解，将整个课程推向了新的高潮。

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