’什么样的企业可以熬过冬天而活下来呢？冯老师认为，只有那些在广大客户的心智中占有独一无二地位的商品混凝土品牌，只有那些第一批被客户想起来的品牌，才可能是客户打完官司以后还不会离开你的品牌，才可能是强化了应收账款的事前事中事后管理而不用担心无单可签的品牌。拥有这样的品牌的企业，才会真正熬过冬天，笑迎商品混凝土行业的下一个春天。

　　从运营层面来讲，商品混凝土企业到底应该怎么做，才能优化事前、事中、事后的应收账款风险控制呢？成达睿信特邀实战嘉宾徐老师，结合多年从事商品混凝土行业应收账款风险控制的实战经历，从商品混凝土企业如何（通过法律等手段）收回外欠应收款、如何进行合同评审和主体资格审查，如何进行应收账款的过程管理等三个方面，为学员进行了系统讲解。

　　♝山东泰安混凝土泵股份公司致力于工程机械的生产、研发及销售。随着我国新农村建设的推进，我司针对需要使用现场搅拌的用户将混凝土搅拌拖泵作为现阶段主要的研制对象。通过近几年公司全体的努力，目前推广的泰山产品正引领着混凝土现场搅拌和浇筑的方式进入新的时期。公司的研发创新水平处于行业领先地位，目前公司拥有50多名研发人员，其中高级研发工程师18名。凭借先进的研发制造技术，公司先后研制出小骨料混凝土泵、二次结构用混凝土泵、防爆混凝土输送泵、小型混凝土地泵、搅拌车载泵等明星产品，并获得了20多项国家专利证书。公司混凝土输送泵型号齐全遍布全国各地，并多次出口越南、马来西亚、新西兰等国家。

　　特别是在关于“如何进行有文化的堵门”、“如何打官司和进行资产保全”等方面，徐老师丰富的实战经验给大家带来了很多启示。为了帮助商品混凝土企业掌握如何给品牌进行定位的方法，冯老师以一个地级市的四个商品混凝土品牌为例，在现场进行了情景模拟，引导学员为每个角色进行品牌定位。学员们在初步掌握“领导品牌应该如何进行定位？”、“跟随者的五种定位方法”等基础方法论之后，现场提出了对于四个角色品牌定位的初步建议。