一、重新设计销售订单

　　当我们在网上购物时，很多店面都会出售同一款产品，我们分辨哪家质量有保障，往往会关注一下历史销售量以及网友评论。在实体店也是一样，比如我们在购买一套化妆品犹豫不决的时候，部分导购会用事实说话，拿出他们的出售清单，原本还在怀疑产品质量，一看这么多购买者就迫不及待把钱双手奉上。

　　很多油漆门店在销售的过程中都会使用产品销售清单，可是这张清单到底该怎样设计里面却大有文章，是设计成不断往上面填写产品的空白清单，还是先把所有的产品写出来，然后让顾客一步步地勾选自己的产品，把不想要的产品依次划掉呢？显然第二种方法会让我们卖得更多一点，因为当你把产品提前写在销售清单上的时候，就给顾客一种心理暗示，别人买的比我多，产品质量值得信赖，这样无形中他就会自然增加自己的购买数量。

　　二、鼓励客户一站式购买

　　当我在购置家用电器时，看中某一品牌的空调，冰箱却想选用另一知名品牌。在购买空调过程中导购员看似无心的问及这一方面，我也谈了自己的打算。导购员极力劝说在他们店里买，从产品性价比各方面讲了一大堆的道理给我听，最后的结果是，冰箱让利一百还附带赠送了一个豆浆机，就这样在他家买了。想办法让客户一站式购买，可以抓住顾客心理，采取一些产品套餐的方式。

　　三、从卖产品向卖方案转变

　　在产品越来越同质化的今天，如果你还停留在卖产品的话，那么你就失去了自己的优势。在卖产品的同时卖出属于自己特有的方案，才能卖出差异化，才会卖出高价格。如果客户本身并不太懂油漆，对于装修过程中具体用什么类型，怎样进行色彩搭配比较茫然。那么作为一个优秀的导购员，你可以结合实际给他拟定一套方案，并将原因以及可以预见的效果告诉顾客。

　　曾经走访壹加壹漆专卖盟店调研，导购员热情的接待了我，当我在告知她想要购买一款客厅墙面漆时，导购仔细的询问了客厅所处位置、朝向、大小、以及装修风格、家具配置等等细节性的问题，然后综合各方面因素推荐了柔光抗污墙面漆，最后决定以白色为主色调，局部以其他色彩为点缀，这样空间变得明亮舒畅，给人带来心灵的放松和心情的愉悦。站在顾客的立场考虑，用心为他们解决问题，远远比你要什么我给你什么，只是一味想卖出产品，更具有人情味。而且卖方案可以让我们感觉更专业，人们也愿意为此付出更多的价格。

　　四、提高销售人员的销售能力

　　将小单转化为大单，对销售人员的能力要求会更高一些，这就要求销售人员能够对自己的要求多一点，善于总结销售中的不足，寻找可以卖多一点的机会与方法。多看一些专业书籍，多于同行业精英交流经验，只有胸中有丘壑，才能让人信服你的话语。

　　壹加壹漆涂料加盟专卖店，不仅为您提供优质的涂料产品和良好的视觉体验，工作人员热情友好的服务态度以及丰富的产品知识更能让您轻松愉悦放心选购。长期以来，壹加壹的产品质量和服务热情受到广大消费者的热爱，我们将为更为卓越的成绩而不懈奋斗。