面对客户群体相对固定、公共部门缩减开支的世情，我们这些升降立柱厂家厂商是该怎样一步步夺取地盘，又是怎样守住胜利的果实？

　　步步为营 高中低档次全面覆盖

　　以传统板式办公为起点，逐步覆盖现代、玻璃五金、高档全实木，等到将升降立柱厂家的高中低档次全部纳入版图，就完成了其“一站式采购”的布局。因办公、酒店家具性质类似，所以正准备将经销产品延伸到酒店家具领域。

　　守住根基 人财物资源优化配置

　　诚如在股市中，有人分散资源抄短线获利，有人集中资源耐得起长线等待。还有另外一种:守住基础，保本逐利每次前进一小步。

　　“开源节流”，对各种人 财物资源进行优化配置，宁把员工的工资开给两个员工，也绝不养闲人；严格把控好资金链，对应收账款不搞拖延；对库存、店面管理、人员管理、订货样品流 程再次梳理，精简流程；深耕已有熟客资源，做好口碑，每一个客户的朋友圈都是潜在的客户；放慢开拓新客户的脚步，做精做专。

　　无论是步步为营、全面覆盖的扩张路线，还是稳扎稳打、做精做专的稳健路线，都需要升降立柱厂家厂商结合自己的实际，考量资金、眼光、性格等各种因素，结合实际，走出一条具有自身特色的道路。

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